Добротный текст есть, остается только его опубликовать. Но полезные статьи с реальными выгодами — финансовыми, информационными, халявными — читатель может пропустить, потому что в них нет нужной ссылки, кнопки, призыва. Разберемся, как «накликать» нужные целевые действия. Материал из цикла по практическому копирайтингу подготовлен PR-службой TUT.BY и студией «Олврайт».

Баннеры

Баннер — способ привлечь внимание, рассказать об акции, спецпредложении и перенаправить на нужную страницу.

Исследования западного агентства «Зазл» показали, что баннер (показатель кликов — 17%) проигрывает гиперссылкам (34%) и кнопкам (43%). Но если его убрать из текста, то общая эффективность оставшихся инструментов падает. Такой парадокс: без баннера никуда.

Чтобы баннер сработал, желательно снабдить его ярко выделенной кнопкой перехода, уменьшить площадь под брендинг, ограничиться одним предложением.

Гиперссылки

Пользователи часто кликают по гиперссылкам в тексте, потому что доверяют им больше, чем баннерам. Но кликабельность ссылок бывает разной и зависит от актуальности размещения.

Например, ссылка «Рассрочка до 7 лет с нулевой ставкой в первый год» даст больше целевых переходов, чем варианты «Рассрочка до 7 лет» и «Рассрочка на покупку Hyundai». Эффективность первой ссылки оказывается выше в силу подробного описания УТП. Чем больше ключевых деталей в тексте, тем выше доверие и тем больше переходов.

Контактные данные

Оставить контакты — простой способ повысить доверие и конверсию. И нелишний раз «расшарить» адреса, телефоны, email. Возможно, пользователь не позвонит в момент прочтения. Но подробная информация о продавце повысит доверие, покажет, что это реально существующий производитель / продавец, а не подпольный киоск. Плюс это удобно: вот вам текст, вот и ссылочка на раздел, вот и телефон.

Дожать пользователя, если со стороннего ресурса он перешел на сайт, можно с помощью сервисов обратного звонка и виджетов (без фанатизма!):

• сервисы обратного звонка. Не нужно искать мобильный телефон, набирать номер, ожидать связи. Все, что требуется, — ввести собственный номер в форму заказа;
• виджеты — еще один формат предложения созвониться с клиентом. Если пользователь долгое время изучает материал на сайте, будет логично предложить ему консультацию, чтобы разобраться с непонятными моментами, подарить скидку, предложить участие в акции и т.д.

Одно из преимуществ виджета и сервиса обратного звонка — возможность сегментировать аудиторию, собрать базу контактов, получить отчеты по конверсии, внедрить геотаргетинг и прочее.

Телефоны под конкретный канал рекламы

В любой рекламе важно посчитать конверсию, чтобы не тратить деньги впустую. Для этого под конкретный канал (например, статьи и баннеры на одном и том же ресурсе) выделяется уникальный номер. Количество звонков на этот телефон позволит точно посчитать конверсию.

Форма заказа

Кнопка или форма, предлагающие записаться на обслуживание, подобрать проект и узнать цену, позволяют понять, что конкретно интересует посетителя. Плюс дают право на коммуникацию сразу же (хотя бы ради интереса) или в перспективе.

Если прикрепить к форме utm-метку, система аналитики будет обрабатывать и сохранять сведения о том, откуда и по какому запросу перешел посетитель.

И не стоит забывать о том, что число полей в форме должно быть минимальным. Например, компания «Имеджин Спейс» нарастила кликабельность страниц на 120%, оставив из 11 полей всего 4. Спрашивайте только то, что нужно для оформления заказа. Подробности уточняйте по телефону.

Кнопки и плагины соцсетей

Кнопки и плагины переводят посетителя на группу в соцсети всего за 1 клик. В результате база подписчиков растет (если соцсети не напоминают перекати-поле в степном или пустынном районе), что позволит вам строить общение с аудиторией на другом уровне, изучая аудиторию: пол, возраст, язык, страны, интересы.

Цена товара / услуги

Если компания сразу не называет стоимость продукта, она слишком высокая. Примерно так интернет-пользователь понимает схему замалчивания цены.

И уж точно не всем нравится, что узнать ее можно только по телефону.

Поэтому если вы сразу указываете конкретные цифры, то даете ответ на главный вопрос посетителя, повышая общую кликабельность текста и получая только заинтересованных потенциальных покупателей.

Trade-in — торговля, сделка по купле-продаже, при которой продавец в качестве частичной оплаты товара принимает старый товар аналогичного назначения.

Заметим, что не всё должно быть заточено только под совершение пользователем покупки. Инструменты на сайте, ориентированные на развлечение / информирование, работают не так явно, но крайне эффективно.

• Подсказки для пользователя могут носить навигационный и разъясняющий характер, а реализуются через технологию всплывающих окон. Вы наводите мышку на интересующий товар или действие и получаете разъяснение. Задача таких окон: сориентировать, указать нужные разделы, что-то пояснить.
• Квизы. Людям нравится проходить всевозможные тесты и опросы. И потому квизы — отличная возможность повысить кликабельность. Главное — нужно продумать содержание, чтобы аудитория не осталась разочарованной, а захотела поделиться «прикольным, неожиданным, красочным» результатом квиза со своими друзьями в соцсетях.
• Видеоролики. Небольшое видео, отснятое специально для товара / услуги / компании, способно накликать нужные целевые действия. Посетитель не преминет взглянуть на ролик, если он короткий, быстро загружается, привлекает своей идеей.

Размещая статью на своем или любом другом сайте, нужно помнить о том, что основная задача — предложить реальную выгоду. Если под красивым баннером, заманчивой гиперссылкой и сочным видео пользователь не найдет нужного ему уникального торгового предложения, даже клик-гипноз будет бессилен. Поэтому первоочередная задача — придумать выгоду, а уже затем красиво ее выделить.

14 примеров как увеличить Click rate

Лонгрид

2/29/2016 в 12:00 AM

CTR (click-through-rate) для email-рассылок – показатель не менее важный, чем открываемость. Ведь мало того, что получатель откроет письмо. Он должен совершить действие, которое вы хотите. Чаще всего это переход по ссылке на лендинг или в карточку товара. 

В этой статье вы узнаете несколько приемов, как увеличить click rate и повысить эффективность рассылки.

Соблюдайте фирменный стиль 

Всегда быть разным — это здорово. Но не для рассылки. В идеале это единый стиль с сайтом компании. 

Пример интернет-магазина одежды Quelle:

Рассылка:

Шапка сайта:

Не узнать невозможно. 

Используйте центрированную структуру

Если правильно подать информацию, подписчики естественным путем придут к важному для вас СТА. Так, Campaign Monitor на 127% увеличил показатель кликов, просто изменив дизайн рассылок.

Старая версия:

И редизайн:

MailChimp рекомендует использовать оформление с одной колонкой, если нужно подвести пользователей к какому-нибудь действию. Если контента много, можно использовать несколько колонок. Обычно в таком стиле делают новостные дайджесты или каталоги с товарами.

Используйте стандартную ширину превью 

Campaign Monitor, инструмент для почтовых рассылок, проанализировал более 22 миллиардов писем в 2013 году. Компания пришла к выводу, что только 28% писем было открыто на стационарных компьютерах. 

На схеме: мобильные устройства, стационарные компьютеры и веб-почта.

Пользователей много, устройств тоже, создать нечто, идеально подходящее всем, невозможно. Придерживайтесь золотой середины – 600 пикселей. 

Используйте изображения и текстовые описания и ссылки к ним (ALT)

Согласно исследованию маркетинговой компании Vero, у рассылок с изображениями CTR выше на 47%. У HubSpot цифры еще больше: 65% пользователей предпочитают письма с картинками. Само собой, рассылка должна быть понятной и осмысленной и без изображений. Если уж вы добавляете визуал, он должен идеально подходить к тексту. 

Поскольку у некоторых пользователей в браузерах отключен прием изображений, впишите тег Alt — его будет видно в любом случае. Это гораздо лучше пустого прямоугольника.

В изображения можно встроить ссылки — с мобильных устройств проще кликнуть по картинке, чем долистать до кнопки с СТА.

Используйте F-модель для расположения контента

Мы уже писали, что интернет-пользователи воспринимают текст по F-модели.

Ниже хороший пример — даже если вы не читаете по-английски, ваши глаза сейчас скользят по тексту как раз по F-модели: слева направо, вниз, снова слева направо, снова вниз…

Используйте кнопки с СТА плюс вторичные СТА в виде ссылок в тексте

Таковы люди — нас всегда тянет нажать на кнопку. А на кнопку с текстом (призывом к действию) мы часто жмем на автомате. Поэтому ваш главный СТА всегда помещайте в кнопку. А вот второй призыв можно оформить в тексте, и пусть ссылка будет заметной. Эксперты MailChimp считают, что фраза, содержащая ссылку, должна быть не длиннее 10 слов.

Используйте HTML для кнопок

Как мы уже говорили, некоторые браузеры и почтовые клиенты блокируют изображения. И в итоге кнопки с СТА становятся некликабельными:

Поэтому, если СТА у вас завязан на кнопке-картинке – есть риск, что читатели его просто не увидят. Да и где гарантии, что изображение, пробившееся все-таки к получателю, загрузится достаточно быстро, чтобы пользователь не успел удалить все письмо? Поэтому для кнопок используйте HTML. Как на примере:

Изображения нет, но кнопка на месте. 

Используйте только один призыв к действию

Одно письмо — один призыв к действию и точка. Свобода выбора часто приводит к обратным результатам — люди не выберут ничего, если предложить им слишком много. Подтверждений тому много. Например, агентство Sherpa говорит о 42%-м увеличении CTR после того, как Whirpool уменьшил количество СТА в рассылках с четырех до одного. 

Ebay успешно пользуется этим советом:

Здесь только одна кликабельная кнопка «Купить сейчас».

Размещайте призывы к действию справа

Поскольку люди читают слева направо, то и призыв к действию логично помещать справа, чтобы его сразу было заметно. Сначала человек изучает ваше предложение, затем его взгляд натыкается на СТА и он понимает, что нужно сделать дальше — нажать на кнопку.

Если поместить СТА слева, читателям придется вернуться к нему, чтобы нажать. Вообще, все важные элементы старайтесь размещать справа от текста и изображений. 

Еще один удачный пример:

И еще один:

Используйте графические подсказки для призывов к действию

Если стрелки в вашей рассылке неуместны, используйте другие графические подсказки. Например, направление взгляда на изображениях людей — мы подсознательно склонны следить за взглядом и смотреть в том же направлении. Ваш СТА должен быть как раз в конечной точке направления взгляда на изображении.

Например, вот так:

Усильте письмо послесловием

Послесловие или постскриптум — один из мощнейших инструментов копирайтинга. Почему бы не использовать этот трюк в рассылках? 

Люди чаще запоминают первое и последнее предложение в тексте. Даже если ваши читатели пропускают начало и середину послания, их взгляд обязательно зацепится за интригующее P.S. 

Ниже пример: длинное письмо на английском, наверняка что-то нудное, судя по скучному шрифту. Но взгляд автоматически цепляется за P.S. в конце текста: «Хм, интересно, что это за приписка?»

Подружитесь с мобильными устройствами

Мир стал мобильным — это давно не новость. Почту чаще проверяют как раз с мобильных устройств — по дороге на работу, за чашкой кофе в кафе или в промежутках между встречами. 

Интересный момент — если письмо открыто с мобильного устройства, то позже, при чтении почты со стационарного компьютера, его просто удалят. Поэтому пользуйтесь моментом и дружите с мобильными. 

Дайте возможность делиться письмами в социальных сетях

GetResponse делится любопытным наблюдением: письма с прикрученными кнопками социальных сетей получали кликов на 158% больше. Сюда входят клики тех, кто изначально получил рассылку, и клики тех, с кем поделились рассылкой в социальных сетях.

Пример от Ив Роше:

Очень удобно: можно поделиться интересным предложением с подругами.

Пройдите тест на беглость

Посмотрите на скриншот ниже: пройти тест на беглость очень легко. Пусть текст размыт, главное, чтобы кнопка с СТА хорошо выделялась. 

Теперь представьте, что в этом письме призыв к действию был только текстовый. Его бы никто не заметил при беглом рассмотрении. Если же вы и так используете кнопку с СТА, убедитесь, что ее хорошо видно при беглом взгляде. Иначе все усилия насмарку. 

10 простых способов повысить кликабельность

Подписчики неохотно кликают на ваши письма? Не переживайте: вы не одиноки. Каждый digital-маркетолог борется за сохранение высокого показателя вовлеченности. И хотя у нас, email-маркетологов, ситуация получше, все же не стоит списывать со счетов эту проблему.

Будучи метрикой вовлеченности подписчиков, показатель кликабельности играет особенно важную роль. Это утверждение не является голословным. В 2015 г. компания Ascend2 спросила у 300 маркетологов, что они считают самой полезной метрикой при анализе эффективности email-маркетинга. 73% назвали кликабельность. Она опередила показатель конверсии, хоть и не намного.

К сожалению, показатель кликабельности также оказался первым в другой категории: главные проблемы и вызовы email-маркетинга. Согласно тому же опросу низкий показатель кликабельности — это самая серьезная проблема, с которой сталкиваются email-маркетологи.

Если показатель кликабельности так важен и в то же время представляет собой такую большую проблему, как его повысить? А знаете, что этот вопрос тоже прозвучал в опросе. Вот что ответили ваши коллеги:

Если вы хотите больше кликов, продолжайте читать эту статью. Я расскажу вам о методах, упомянутых в этом рисунке. Также я дам вам несколько примеров и подсказок, как повысить вовлеченность email-рассылок.

Но перед тем как начать, рекомендую к прочтению еще два ресурса.

• 14 главных метрик email-маркетинга: все, что вам нужно о них знать — эта статья рассказывает об email-аналитике и поясняет КПЭ email-маркетинга. Ознакомьтесь с ней, если вы хотите узнать, какие метрики важны для анализа email-кампании и как их правильно отслеживать и измерять;
• Глобальное исследование email-маркетинга – в отчете содержатся обновленные статистические данные email-маркетинга, такие как средний показатель открываемости и кликабельности, в различных индустриях и географических регионах. Все таблицы и графики сопровождаются ми экспертов, которые помогут вам определиться с тактикой ведения будущих кампаний email-маркетинга.

1. Тщательно продумайте призыв к действию

Именно призыв к действию отвечает за величину показателя кликабельности. Обычно в этом месте случается переход по ссылке.

Я могла бы написать целую книгу о том, как создать убийственный призыв к действию, но ограничусь простым советом. Призыв к действию завершает это предложение: «Я хочу, чтобы вы…». Но не пишите это буквально так. Призыв к действию эффективнее, если сформулировать его так, как если бы его сформулировал сам подписчик. «Получить свою книгу» вместо «Получить вашу книгу».

Ниже пример из книги Content Verve «7 универсальных принципов оптимизации конверсии» (7 Universal Conversion Optimization Principles).

Еще один способ улучшить эффективность призыва к действию — разжечь любопытство, создать интригу. Но не переусердствуйте, иначе ваши подписчики разочаруются после того, как нажмут на ссылку. Для таких обманных уловок есть даже отдельное название – кликбейт.

2. Сегментируйте базу контактов

Сегментация базы контактов — один из самых действенных приемов. Важно не просто увеличить показатель кликабельности, а улучшить результаты в целом.

Почему это работает? Потому что благодаря этому приему вы будете высылать своей аудитории более релевантные письма.

Допустим, у вас кадровое агентство. Ваши клиенты делятся на две группы: работодатели и соискатели. Если вы будете делать одинаковую рассылку этим двум категориям клиентов, каждый из них будет сознательно пропускать ненужную ему информацию. Это отрицательно влияет на результаты, включая показатель кликабельности.

Но если вы будете рассылать им разные письма, специально созданные для них, они будут получать релевантную и ценную информацию, что положительно скажется на кликах.

Существует много способов выполнить сегментацию. Вот несколько примеров того, как флористы сегментируют свою аудиторию, чтобы повысить продажи в День святого Валентина (Открываемость и кликабельность — как флористы улучшают эффективность рассылки перед Днем Влюбленных).

3. Персонализируйте email-кампании

Большинство полагает, что персонализация заключается в добавлении имени клиента в строку темы письма. С этого неплохо начать, но персонализация — это намного больше.

К ней также относится динамический контент или использование других данных (должность, почтовый индекс или история покупок) для создания индивидуального письма. В зависимости от характера вашей аудитории и ваших действий, любой из этих методов персонализации может дать существенный рост кликабельности.

Лишь немногим более половины email-маркетологов используют персонализацию.

Примечание: В начале 2019 г. мы провели исследование воздействия персонализации текста письма на количество открытий и кликов. Как правило, персонализированные сообщения имеют более высокие показатели кликов и открытий. Средний показатель открытий и кликов для персонализированных и неперсонализированных писем составил 25,36% против 21,84%, 4,18% против 3,53%.

4.  Адаптируйте письма под мобильные устройства

Надеюсь, вы ознакомлены со статистикой email-рассылок, просматриваемых на мобильных устройствах? Сейчас письма чаще открываются на телефоне, а не на компьютере. Этот тренд сохраняется уже некоторое время.

Пользователи GetResponse могут вздохнуть с облегчением: все шаблоны писем GetResponse подходят для мобильных устройств. Но вы не должны забывать про «эффект толстых пальцев», особенно если хотите увеличить показатель кликабельности.

«Эффект толстых пальцев» — это забавный способ описать, как сложно порой нажать на ссылку в письме, открытом на мобильном телефоне.

Учитывая ограниченность пространства (и нашу неуклюжесть), делайте кнопки размером минимум 44 x 44 пикселей. Это требование Apple для минимального допустимого размера кнопки/иконки.

Другие дизайнеры, например, Orbit Media рекомендуют делать кнопку призыва к действию минимум 45 x 60 пикселей.

Но это еще не все. Вокруг должно оставаться 10-20 пикселей свободного пространства, чтобы читатель случайно не нажал на расположенную рядом ссылку.

Для ссылок в тексте можете сохранить тот же размер шрифта, но оформляйте текст так, чтобы ссылки не находились слишком близко друг к другу. Опять-таки, это делается для того, чтобы читатель случайно не нажал не на ту ссылку. Иногда это по-настоящему раздражает.

Совет от профессионалов. Мобильный дизайн писем особенно важен, если ваши клиенты делают покупки импульсивно или если у них нет лишнего времени. Возьмем для примера шаблоны рассылки на День святого Валентина. Представьте, как бы вы разозлились, если бы очень спешили и не могли нажать на ссылку в письме, чтобы купить подарок онлайн.

5.  Добавляйте кнопки социальных сетей

Несколько лет назад в GetResponse было исследование того, как кнопки социальных сетей влияют на кликабельность. Результаты были ошеломительными. Письма с кнопками «Поделиться с другом» зарабатывали на 158% больше кликов, чем письма без них.

Это исследование уже немного устарело, но поведение человека не меняется так быстро. Кнопки социальных сетей — определенно хорошая идея.

6. Запускайте триггерные email-кампании

К триггерным email-кампаниям относятся автоответчики, письма-подтверждения, приветственные и транзакционные письма. Все эти сообщения характеризуются необычайно высоким показателем вовлеченности в целом и показателем кликабельности в частности.

Посмотрите, насколько высокими они могут быть:

Это данные Глобального исследования email-маркетинга (Q3-Q4 2018), которое я упоминала выше.

Как у них это получается? Все очень просто: они пользуются моментом. Триггерные письма приходят именно в ту секунду, когда потенциальный клиент проявил интерес к вашей компании. Именно правильное время отправки и их таргетированность объясняют их очень высокую эффективность.

Несмотря на хорошие показатели, немногие email-маркетологи используют их в своей стратегии. По крайней мере, именно такой вывод мы сделали при составлении отчета о состоянии отрасли email-маркетинга. Всего 18% опрошенных маркетологов включают таргетированные письма в свои программы email-маркетинга.

Но 18% не так уж и плохо. Это значит, у вас есть возможность получить конкурентное преимущество, если вы включите триггерные письма в свою стратегию.

7.  Создайте ощущение срочности

Мгновенные продажи создают впечатление срочности. Аналогично действуют новости и предложения, ограниченные по времени. А еще для этого могут использоваться таймеры обратного отсчета.

Этот таймер я создала бесплатно с помощью MotionMail. Как видите, он отлично совместим с GetResponse.

Чтобы создать таймер, мне нужно было лишь указать время окончания и выбрать внешний вид таймера. Далее я вставила строку кода в шаблон письма GetResponse. (Примечание: Таймеры доступны на лендингах GetResponse. Подробнее в статье)

Вообще существует огромное разнообразие таймеров на любой вкус. Есть очень даже симпатичные таймеры, например, Outtatimr от Райана Дейсса. Он стоит $50, но Дейсс утверждает, что его показатель кликабельности увеличился на 134%. Учитывая такие результаты, стоит попробовать даже бесплатный таймер.

8. Отправляйте меньше писем

Слишком частая рассылка ухудшает конверсию, количество открытий и (да, вы правы) количество кликов. Чтобы понять, не слишком ли ваша база контактов перегружена рассылками, попробуйте снизить частотность рассылки на несколько недель. Если показатель кликабельности пойдет в гору, скорее всего, вы нашли, где кроется проблема.

Хотите чего-то более замысловатого? Предложите подписчикам самостоятельно определить желаемое количество получаемых от вас писем. Они непременно оценят это.

График, представленный ниже, подытоживает результаты исследования MarketingSherpa. В нем респонденты отвечали на вопрос: «Как именно вы желаете (и желаете ли вообще) получать регулярные обновления и промоакции от компаний, которые вам интересны? Выберите все подходящие варианты ответов».

Вы заметили, что 49% ответили, что желают получать письма с частотой, которую они сами определят. Это почти в 2 раза больше, чем количество респондентов, желающих получать письма с заранее установленной частотой (по выбору компании).

Чтобы вы имели представление о том, насколько частота рассылки может влиять на интерес аудитории к письмам, вот еще один график от MarketingSherpa. Отправка писем чаще чем 4 раза в неделю имеет ужасные последствия для коэффициента прочтенных писем. Фактически она сокращает этот коэффициент в 2 раза.

9. Тестируйте

Есть и другие факторы, которые влияют на клики. К ним относятся:

• Размер письма: 100 или 1000 слов?
• Тип контента: фотографии? статьи? рисунки?
• Формат письма: текст или HTML?

Думаю, вы уловили мысль. Существует множество аспектов, поддающихся тестированию. Некоторые из них влияют на количество кликов. Но чтобы узнать это, следует провести А/В тестирование.

Не уверены, что тестировать? Вот примеры тестов, популярных среди ваших коллег в отрасли:

10. Делайте повторную рассылку писем

Если все другие способы не сработали, можно попробовать выслать то же письмо еще раз. Будет лучше, если вы с помощью сегментации выделите категорию людей, которые еще не нажимали на ссылки или не открыли ваше письмо. Отправьте им письмо еще раз. Думаю, не стоит лишний раз надоедать тем, кто открыл письмо, верно?

Не уверены, хорошая ли это идея? Не знаете, стоит ли игра свеч? У AlchemyWorx есть отличный наглядный пример, который заставит вас изменить свое мнение на этот счет.

Бонус для пользователей GetResponse: настройте время отправки с помощью функции “Идеальное время” (Perfect Timing), которая позволяет адаптировать время отправки под каждого подписчика индивидуально.

Это значит, что каждый подписчик получит письмо в тот момент, когда наиболее высока вероятность того, что он откроет его. 5 000 пользователей GetResponse приняли участие в закрытом бета-тестировании.

Полученные результаты впечатляют: показатель кликов вырос на 20%.

Не знаете, стоит ли вам оптимизировать время отправки? Не хотите на 20% больше кликов? Хорошо…тогда попробуйте функцию «Часовые пояса» (Time Travel). С ее помощью письма доставляются в одно и то же указанное вами время в каждом часовом поясе. Теперь не нужно переживать, что кому-то письмо придет в 02:00, а кому-то в 14:00.

Напоследок еще один совет …

Показатель кликабельности важен, но не нужно ставить его выше конечной цели: конверсии. Часто бывает так, что вам удается серьезно повысить количество кликов, а уровень продаж сокращается. Вы ведь не хотите этого? Смысл в том, чтобы увеличить количество кликов и объем продаж.

А вы уже опробовали какую-нибудь из описанных здесь тактик? Напишите нам в х, какие результаты (хорошие или плохие) вы получили!

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

Гипноз или транс изменяет сознание человека. В это время функционирует одна мозговая часть, отвечающая за эмоциональное состояние.

Гипноз разговорный позволяет ввести человека в транс при помощи определенных слов, фраз ловушек.

Благодаря нейролингвистическому программированию можно достичь хороших результатов в терапии многих психических расстройств. Однако, такой метод может быть использован с целью наживы.

Суть и сферы применения разговорного гипноза

Разговорный гипноз предполагает изменение состояния сознания одного человека другим, более сильным индивидом, имеющим специальные навыки.

Язык транса позволяет побудить человека к действиям, смоделировать его поведение в определенной ситуации. Для психики человека легкий разговорный гипноз совершенно безвреден.

Человек, обладающий навыками разговорного транса, обладает острым умом, особой наблюдательностью. Он умелый манипулятор. С явлением легкого транса мы сталкиваемся каждый день.

Каждый человек в какой-то мере обладает разговорным гипнозом, некоторые могут преобразовать это умение, в итоге становясь оратором, за которым идут массы людей.

Сферы использования разговорного гипноза:

• бизнес: влияние на партнеров и подчиненных;
• психология, психиатрия предполагает использование гипноза в качестве средства терапии, с целью модерации поведения, выявления истинных причин, приведших к патологическим изменениям мышления, психики пациента;
• гипнотическое кодирование от зависимостей.

Умелый разговорный гипноз может использоваться ворами и мошенниками. Это не миф.

Сферы применения НЛП в повседневной жизни

Ярким примером такого проявления можно считать цыганские уловки с гаданиями. Они не выбирают жертву спонтанно. Их выбор падает на человека, который кажется отвлеченным, чем-то расстроенным, озабоченным своими делами.

Это легко определяется по его внешнему виду, выражению лица. Обычно не составляет труда подойти к человеку и задать резкий вопрос, который выбивает его из колеи.

Состояние легкого замешательства, которое испытывает личность и является трансом, пока жертва не успела опомниться, они начинают умело подводить ее к нужным действиям.

В сектантских группировках используют более серьезные приемы: жесты, ритуальные манипуляции, внушение, музыка, психотропные вещества. Главы таких групп являются хорошими ораторами и психологами. Они знают, чем завести толпу, как обернуть их религиозные предпочтения в свою пользу.

Работа слов-ловушек на практике

Чтобы удержать внимание человека, невозможно обойтись без отвлечения его внимания. Различают несколько разновидностей подобных ловушек. Первая из них называется трюизмом. Возьмем в качестве примера менеджмент. Нужно продать летние футболки. Вам не будут открыто предлагать: «купите футболку».

Сначала нужно сделать отвлекающий маневр: «Ну и жара стоит на улице, а у нас есть хорошие недорогие футболки, их берут все, нигде таких больше нет». Метод позволяет показать, что не продавцу нужно продать вещь, а вам нужно ее купить. И это большая разница.

У клиента появляется естественное желание приобрести вещь, и ему кажется, что он решил ее купить.

• 
• Иллюзия выбора предполагает утверждение покупки как действия уже совершенного: вам делают комплимент о внешнем виде, и говорят, как эта вещь вам подходит, а потом спрашивают, какую вещь вы берете.
• Главное в этом приеме — использование словосочетаний без отрицательных предлогов.

Примерно так действуют команды в вопросах. Они тоже не используют отрицаний. Гипнотизер дает команду, которая кажется индивиду естественным собственным побуждением: «Я вас прошу, закройте окно».

Следующая ловушка — моральный тупик. Этот прием заключается в предложении попробовать что-то. Вам могут сказать: «Отведайте наши сладости, вас это ни к чему не обязывает». Естественно, после дегустации вас спросят об ощущении. Если товар действительно хорош, вы не сможете дать отрицательный ответ, чем заранее дадите согласие на покупку. И даже если вам не нужны сладости, вы их купите.

Такой разговорный гипноз, как Метод Штирлица, используется для активации действия посредством использования особенностей человеческой памяти. Обычно человек не запоминает средину разговора, он помнит только начало и конец. Повторение необходимых фраз в конце разговора с нарочитым выделением, интонацией позволяет заставить личность совершить определенные действия.

Сочетание «как только, то» предполагает какое-либо действие: «как только я досчитаю до трех и прикоснусь к вашей руке, вы станете совершенно другим человеком». В уличном гипнозе этот прием используется мошенником для получения доверия. Так часто маньяки заманивают своих жертв, предлагая пойти с ними: «как только мы выйдем на улицу, вы сразу поймете меня».

Подсознательно жертва воспринимает этот сигнал, как соглашение со всеми действиями мошенника, даже если они противоречат здравому смыслу.

Прием «Три истории» предполагает некий рассказ, состоящий из трех частей. Первую часть он проговаривает не до конца, со второй поступает так же.

Третью рассказывает полностью (в ней содержатся поторапливания, побуждения к необходимым действиям, инструкции). Затем досказывает вторую и первую.

Выше уже описывалась особенность памяти человека: он четко запоминает только конец разговора. Третья история воспринимается как конец разговора и остается в подсознании.

Рассеивание внимания. При нем используются разные приемы: изменение интонации, паузы, выделение фраз, доверительное прикосновение к руке, прямой взгляд в глаза, попытки сконцентрировать внимание индивида на определенных вещах. Все это позволяет полностью подчинить сознание личности. Примерно так действуют известные ораторы.

Человек проговаривает речь с определенными эмоциями, повышая или понижая интонацию. Меняет тембр голоса, снижая тон почти до шепота, что вызывает доверие со стороны гипнотизируемого. В этот же момент гипнотизер совершает активные действия, прикасается к плечу, поглаживает по руке.

Письменный способ концентрации, предполагает выделение текста другим шрифтом, увеличение размера букв, переход на новую строчку.

Разновидности НЛП

Люди склонны много фантазировать на тему того, о чем не знают, поэтому состояние гипноза представляется им чем-то вроде полного зомбирования. При прямом воздействии врач использует гипноз в терапевтическом лечении. Жертва полностью подчиняется гипнотизеру, не имея возможности или желания сопротивляться.

Различают 3 техники гипноза:

1. Неприметный. Слова ловушки, применяемые в контексте обычного общения. Обычно таким программированием обладает большинство людей, умеющих быстро находить себе компанию в любом обществе. Они разговорчивы, знают, как подать информацию, чтобы другие к ним прислушались. Часто действуют неосознанно.
2. Магнетизм. Немного похож на предыдущую технику, но такой манипулятор умеет мотивировать толпу, переубеждать.
3. Прямое воздействие. Использование разных методик в совокупности или по очереди. Манипулятор целенаправленно использует слабости собеседника, его страхи, желания и пр.

Стадии транса

Эффективность манипуляции сознанием зависит от двух факторов:

• опыт и умения гипнотизера;
• предрасположенность гипнотизируемого к воздействиям.

Далеко не каждый человек вводится в транс. Есть личности, которые умело сопротивляются любым внешним воздействиям. Существует две стадии транса, которые тесно взаимосвязаны:

• Введение в транс.
• Побуждение и инструкции и действию.

В технологии нейролингвистического программирования готовность собеседника слушать, концентрироваться на разговоре и поддерживать диалог — признак легкого транса. Восприятие информации гипнотизируемым будет зависеть от степени его концентрации на теме разговора.

Предложения, произносимые оратором, таят в себе скрытый смысл, который воспринимается собеседником на подсознательном уровне. Действие фраз обычно имеет кратковременный эффект, но при умелом совмещении разных техник, определенные слова-якоря закладываются глубоко в подсознании и вызывают каждый раз необходимую реакцию.

Залог эффективности гипноза в прессупозитории

Главный инструмент гипнотизера — разговорный прессупозиторий. Это базовые предложения, слова, их сочетания. Сознание человека может воспринимать реальные и нереальные истории одинаково. Соответственно, можно повлиять на действия человека в будущем посредством программирования реакции на определенное событие, которое еще не произошло.

Схема построения эффективной защиты от разговорного гипноза

Особенности человеческой психики, которые стоит учитывать при нейролингвистическом программировании:

• субъективное понимание реальности может предопределить человеческое поведение;
  транс не является чем-то сверхъестественным для человеческой психики — это соприкосновение объективной и субъективной сторон;
• по большей части люди совершают действия, поступки бессознательно, получив некогда опыт, предопределяющий поведение;
• человека притягивает то, чего он не в состоянии осознать, понять, неестественное для его понимания;
• любые незавершенные действия личность всегда стремится довести до логического конца;
• бессознательная реакция строится на образах.

Все без исключения люди живут в двух параллельных реальностях. Реальность физическая всегда имеет свое начало.

Индивид имеет свое прошлое, настоящее, и будущее. Субъективная реальность — внутренний мир личности. Она может стать фактором, побуждающим к действиям. Точка соприкосновения этих реальностей является трансом. В такое состояние личность может входить самостоятельно. Яркий пример — всевозможные практики, предполагающие достижение нирваны (транса) в целях укрепить свой дух.

Заключение

НЛП или фокусы языка — полезный и опасный инструмент. Гипноз позволяет воздействовать на сознание человека, подавляя воспоминания, вытаскивая самые страшные из них, задействовав определенные мозговые центры. Сила слов велика. С их помощью можно устранить многие психические расстройства.