Как раскрыть потенциал вашего бизнеса?

Бизнесхак

Четыре навыка, чтобы раскрыть свой потенциал

8 октября 2019 5 919 просмотров

Лариса Парфентьева

Однажды в социальных сетях я проводила опрос: «Какое слово вы бы навсегда вычеркнули из словаря?». Варианты были разные: «работа», «сомнения», «талант», «дефолт», «насилие». Среди них было слово «потенциал». Я подумала, что от этого надо избавиться в первую очередь. Оно означает что-то нераскрывшееся, нечто великолепное, но в зачатке.

Если у человека есть потенциал, это говорит о том, что у него на самом деле сейчас ничего нет.

Читайте список навыков, которые помогут раскрыть потенциал.

Любопытство

«Интересно, а что если мы попробуем вместить несколько тысяч песен в одну маленькую коробочку?» — вопросы подобные этому двигают наш мир.

Чтобы созидать, нужно много, очень много любопытства. Интерес тех, кто постоянно ищет ответы на вопросы «Как это работает?» и «Почему бы не сделать ВОТ ТАК?», не позволяет принимать мир таким, какой он есть. Заставляет встряхивать его, ворошить идеи, создавать новое. Бросать всему вокруг и себе вызовы.

С рождения мы очень любопытны. Это дает возможность открываться миру настолько, чтобы накапливать опыт быстрее, чем во взрослом возрасте. Чем старше мы становимся, тем чаще воспринимаем все вокруг как данность. Как давно вы задумывались о природе каких-то вещей? Или о том, почему в вашей сфере что-то должно работать по определенной схеме.

Почему стрелки часов обязательно идут вправо? Может логичнее оставить одну вместо двух? Что будет, если все часы в мире вдруг остановятся?

Желанием попробовать себя в чем-то новом управляет любопытство. Оно сильнее любого страха. Любопытные люди всегда немного «чокнутые» и бесстрашные.

Как раскрыть потенциал Вашего бизнеса?
Источник

Самоанализ

Не путать с саморазвитием, самоистязанием и самосаботажем.

Самоанализ — это изучение своих возможностей. Как долго вы можете оставаться внимательным. Как быстро способны изучить новую информацию. По каким каналам — кинестетическим, аудиальным или визуальным — информация запоминается быстрее. Насколько долго можете думать о своих неудачах. В какое время легче воспринимать новое, а какие часы лучше подходят для творческой работы.

Наблюдение, анализ, опыты, контроль — это целенаправленная работа, которая всегда дает полезные результаты.

Я бы поставила самоанализ в качестве школьного предмета. Понимаю, что знания геометрии важны, но не менее важно знать о собственных углах и параметрах.

Наблюдательность

Однажды смотрела фильм, где женщина зашла к незнакомцу домой и за минуту определила, что парень — маньяк, хотя до этого вел себя очень мило. Ей хватило 60 секунд, чтобы заметить заколку для волос на диване, зачеркнутую на всех фотографиях фигуру матери и что-то еще, что сигнализировало — надо бежать.

Это, конечно, очень кинематографично, но и в жизни наблюдательность — полезное качество. Умение замечать детали и собирать информацию с помощью зрения, слуха, обоняния и тактильных ощущений приводит к глубокому пониманию действительности и формируют наше мнение.

Другими словами — помогает наладить любой контакт и решить проблему в свою пользу. А еще может спасти жизнь.

Умение замечать заблуждения

От убеждения до заблуждения один шаг — отсутствие доказательств.

Если даже во всезнающей Википедии любой может внести правки в статью, то где искать правду?

Проверять свои знания нужно минимум в трех источниках. В противном случае можно стать владельцем искаженного восприятия мира.

Кстати, вы знали, что слюна — это отфильтрованная кровь? Нет? Выбор за вами — сейчас пойти и проверить этот факт или поверить мне. Как вы поступите?

Как раскрыть потенциал Вашего бизнеса?
Источник

Готовность бросить вызов существующему положению дел

Есть одна притча о семейных традициях и колбасе.

Однажды муж заметил, что перед жаркой ломтиков колбасы, жена отрезает от круга кусочки, чтобы получился квадрат. Он спросил жену: «Дорогая, зачем ты это делаешь? Почему не жаришь круглые куски?». Жена ответила: «Я отрезаю так, как делала моя мать».

Когда у них гостила теща, зять поинтересовался, почему она делает из колбасы квадратные куски перед жаркой. «Так всегда делала моя мама», — ответила ему теща.

Тогда мужчина спросил у бабушки, почему она делает из круглого куска квадратный. Она сказала: «Потому что у меня маленькая квадратная сковородка».

Это ошибка традиционных методов. Опираясь на прошлый опыт или слова авторитетных лиц, мы принимаем традиции такими, какие они есть, не пытаясь улучшить или изменить.

Если нужно было бы выбрать только один навык, чтобы развить потенциал, я бы выбрала этот. Не вставайте на чью-то сторону, пока не узнаете всех точек зрения и забивайте на традиционные методы, потому что так принято или потому что вы делали так всегда.

Научитесь любопытству и наблюдательности, бросайте вызов традициям и изучите свои возможности, чтобы убрать преграды на пути раскрытия потенциала.

Источник обложки

7 советов, как найти новые возможности для роста вашего бизнеса | Rusbase

Одно дело — придумать и запустить бизнес. Совсем другое — определить и оптимизировать его потенциал роста. И это то, с чем сталкиваются многие предприниматели по мере развития их компании, изменения среды вокруг и предпочтений потребителей.

Стивен Дэлби, основатель безопасной для детей сотовой сети Gabb Wireless, в колонке на Entrepreneur делится семью советами, которые помогут выявить потенциал роста вашего бизнеса.

7 советов, как найти новые возможности для роста вашего бизнеса Татьяна Петрущенкова

Один из лучших способов определить, где ваш бизнес может вырасти, — это посмотреть на все еще не удовлетворенные потребности клиентов. Таким образом я начал свой бизнес, поэтому имеет смысл продолжать использовать ту же стратегию для поиска новых возможностей. Есть много проблем клиентов, которые еще предстоит решить.

Начните с существующей аудитории и напрямую спросите их о насущных проблемах. Умение слушать — критически важно для получения доступа к этим инсайтам. В процессе вы можете заработать очки в глазах своих пользователей, потому что они оценят ваш интерес и заботу.

  • Я использовал опросы, фокус-группы и индивидуальные интервью, чтобы реализовать потенциал этого исследовательского ресурса.

2. Переосмыслите свой продукт для новой аудитории

Первый совет привел меня ко второму. Узнав больше о проблемах моей аудитории, я увидел новую демографическую группу, которая также могла бы извлечь выгоду из моего решения. Тот факт, что у меня есть продукт, предназначенный для детей, не означает, что у меня нет возможности помочь другим возрастным группам решить их проблемы с помощью технологий.

Хотя это подразумевает внесение изменений в продукт и список функций, всегда стоит посмотреть, как ваше инновационное решение может быть преобразовано, чтобы помочь другой аудитории. Такие компании, как Stitch Fix и Allbirds, перешли от обслуживания исключительно взрослых к расширению продуктовой линейки в том числе для детей. Это можно сделать с помощью нестандартного мышления.

3. Рассмотрите возможность стратегического партнерства

Многих предпринимателей привлекает идея стратегического партнера, который может предоставить ресурсы, инфраструктуру и узнаваемость бренда, чтобы вывести их продукты или услуги на новый уровень. Эта стратегия может быть выгодным способом ускорить масштабирование вашего бизнеса, особенно когда многие крупные организации достигли уровня зрелости и ищут способы вырасти еще больше.

Независимо от того, насколько захватывающим может показаться предложение о стратегическом партнерстве, не стоит принимать его сразу же. Знайте себе цену и будьте верны своим собственным целям.

Будьте готовы к переговорам или продолжайте искать лучшее стратегическое партнерство. Не торопитесь с этим, потому что потребуются должная осмотрительность и исследования, чтобы это сработало для обеих сторон.

4. Обратите внимание на жалобы и отзывы

Никто из нас не хочет признавать, что мы делаем что-то не так в нашем бизнесе. Но реальность такова, что мы можем не удовлетворять всех клиентов и упускать значительный потенциал роста, не обращая внимания на это.

Вот почему отзывы, записи звонков и письменные жалобы могут стимулировать рост. Они показывают конкретные области для улучшения. И когда клиенты видят, как вы отреагировали на их проблемы и внесли необходимые изменения, есть большая вероятность, что они вернутся.

  • Согласно отчету Salesforce, 72% клиентов даже поделятся своим опытом в кругу общения, что поможет привлечь больше пользователей. В результате несколько изменений создают постоянный потенциал роста.

Как раскрыть потенциал Вашего бизнеса? Gabb Wireless

5. Не сосредотачивайтесь на традиционных каналах роста

Существует множество руководств по развитию бизнеса, в которых рассказывается о диверсификации продуктов и услуг и других традиционных стратегиях. Конечно, страшно открывать уникальный или непроверенный путь к росту. Но представьте, что будет, если это сработает.

Люди смеялись над Илоном Маском, когда он рассказал об идее коммерческих космических путешествий и многоразовых ракет. Теперь никто не смеется.

Даже пандемия показала нам новые пути к росту. Благодаря кризису появились возможности для разработки и запуска новых продуктов, услуг, повышения эффективности бизнеса и монетизации.

Читайте также:  Что белорусскому бизнесу нужно знать о ситуации в России

6. Сделайте это умственной, а не физической игрой

Каждый предприниматель суетится и много работает. Но круглосуточная работа не поможет вам раскрыть потенциал роста или реализовать его. Не знаю, как у вас, но в моем случае такой график без остановок изнуряет тело и мозг. Он определенно не открывает новых взглядов на вещи, что говорит мне, что это не самый эффективный способ раскрыть потенциал.

Вместо этого я гуляю, играю с детьми, читаю книги, слушаю подкасты и провожу время на свежем воздухе. В такие моменты мой мозг заряжается и зажигает творческий огонь. Я смог увидеть, как улучшить свой бизнес, взаимодействовать с клиентами и учитывать то, что они сказали моей команде.

Отдохнувший предприниматель видит возможности гораздо лучше, чем тот, кто выгорает.

7. Переходите от планирования к действиям

Списки, исследования и планирование — важные способы оценить ваш бизнес на предмет потенциала роста. Тем не менее, некоторые предприниматели останавливаются на достигнутом, зацикливаясь на том, как это может выглядеть, но не переходя на новый уровень.

Это может происходить из-за страха и опасений. Или — непонимания того, как сделать следующий шаг. Здесь вам может потребоваться помощь наставника или бизнес-консультанта. Они могут подтолкнуть вас к действию.

Предприниматели начинают бизнес, потому что у них есть большие идеи и они хотят их воплотить. Но не позволяйте азарту угаснуть после одной лишь идеи. Продолжайте вводить новшества и создавать и смотрите, как растет ваш бизнес.

Источник: Entrepreneur

 Фото на обложке: ChristianChan, Shutterstock

Как раскрыть цифровой потенциал бизнеса

Как раскрыть потенциал Вашего бизнеса?

Компании во всех отраслях ведут предпринимательскую деятельность в интернете, предлагая новый опыт для потребителей, экспериментируя с «большими данными», стремясь добиться конкурентного преимущества в предпринимательской среде, где царят цифровые технологии. Они попытались модернизировать свои существующие методы ведения бизнеса; установили новые технологические платформы для привлечения клиентов и повышения производительности операционного отдела. Но эти усилия не принесли желаемого результата. Почему?

Потому что нужно не модернизировать существующий бизнес, а фактически выстраивать новый бизнес с нуля. Наряду с теми возможностями, что могут дать цифровые технологии, открывая ранее недоступные пути к клиентам, необходим свежий взгляд на свой бизнес.

Создавая свой бизнес заново, вы должны будете воспроизвести многое из того, что присуще стартапу — ощущение свободы, гибкость, творчество, — только в масштабе существующего предприятия.

Вы собираете вместе межфункциональные группы разработчиков, которые могут предложить новые идеи, сделать их жизнеспособными и наладить настоящее взаимодействие с пользователем в цифровом пространстве.

Вы применяете подход, ориентированный на потребителя, ко всему, что делает ваша компания, включая инновационные разработки, UX-дизайн, маркетинг, продвижение товаров и услуг, продажи, операции и обслуживание клиентов.

Вы передаете отличительный образ своей марки и эмоциональную связь, которая присутствует в виртуальных магазинах, на веб-сайтах, в смартфонах и подключенных устройствах (таких как высокотехнологичные браслеты для фитнеса), а также при помощи тех форм взаимодействия, которые еще только предстоит изобрести.

Вы используете большие данные и бизнес-анализ во всех формах, чтобы максимально задействовать впечатления потребителя в реальном времени, проектируя и производя товары и услуги с мгновенным откликом на действия клиентов онлайн (или офлайн) сразу после получения и анализа этой информации. Заново придумывать свой бизнес означает также непрерывно оценивать и проверять воздействие данных товаров и услуг на клиентов и извлекать полезные уроки из результатов этих исследований.

В цифровом мире время — это действительно деньги. Компании больше не могут позволить себе тщательную разработку требований для новых товаров и услуг или бюрократические процессы утверждения каждого этапа проекта. Нельзя также просто «привинтить» цифровое присутствие компании к ее традиционным операциям.

Вместо этого должно произойти естественное усиление вашего брэнда и его позиции на рынке, его базовой ценности, а также эффективное использование уже имеющихся у вас возможностей.

Цифровое присутствие должно стать весомым вкладом в развитие вашей компании, обеспечивая значительный рост доходов и прибыли буквально с первого же дня.

Первые шаги в процессе таких преобразований будут, бесспорно, трудными. Выход компании в глобальное цифровое информационное пространство требует нового мышления. Более того, разным компаниям может понадобиться разный набор инструментов, необходимых для этого. К примеру, непосредственное вовлечение потребителей, которое использует компания Nike Inc.

, тесно связано с разработкой новых моделей одежды и приспособлений для фитнеса и требует совершенно иного подхода, чем переосмысление опыта потребителей и пациентов, предпринятое компанией Aetna Inc., специализирующейся на медицинском страховании.

Тем не менее можно выделить пять основных принципов выхода в цифровое пространство, которые может использовать любая компания, чтобы «придумать бизнес заново» и ускорить его рост: эмпатия (сопереживание) к конечному потребителю; развитие брэнда и предлагаемых ценностей; планирование на три года вперед (даже для сегодняшних целей); создание новых структур и команд; использование цифровых технологий для наполнения корпоративной культуры новой энергией.

Эмпатия к конечному потребителю

Для того чтобы в полной мере раскрыть потенциал цифровых технологий, компаниям необходимо в первую очередь сфокусировать свое внимание на том, чтобы потребители получали незабываемый опыт. Не создавайте «пустых» связей между клиентами и компанией, позвольте им взаимодействовать.

Этот процесс позволяет естественным образом собирать впечатления потребителей о товарах и услугах компании, выявлять то, что для них наиболее важно, что раздражает или очаровывает. Это восприятие становится отправным пунктом для развития инновационных бизнес-процессов, маркетинга, рекламы и продвижения продукта.

Чтобы увидеть и понять, что беспокоит потребителя, необходима глубокая эмпатия к конечному пользователю систем вашей компании. Нужно постоянно воспринимать товары и услуги вашей компании, ее брэнд с точки зрения потребителя. Слово «эмпатия» происходит от двух греческих слов — предлога «в» и существительного «страсть».

Цифровые технологии дают компаниям возможность прочувствовать и использовать ощущения других людей как свои собственные. «Цифра» позволяет установить между вами и клиентами гораздо более тесные связи, чем маркетинговые инструменты прошлых лет.

Теперь, когда у потребителей возникает проблема — или сильное желание, которое могла бы удовлетворить ваша компания, — у вас есть все необходимое для того, чтобы эффективно решить эти вопросы.

Компания Esurance Inc. (подразделение американского страхового гиганта Allstate Corporation), предоставляющая услуги по страхованию автомобилей в режиме онлайн, восприняла идею эмпатии со всей серьезностью.

Компания использует цифровые технологии для улучшения потребительского опыта страхового обслуживания (от коммерческого предложения до возмещения убытков), стремясь максимально снизить эмоциональную нагрузку на потребителя и одновременно экономя его время и деньги. Никто не любит покупать «автомобильную» страховку.

Страховой полис зачастую кажется неоправданно дорогим приобретением, а сам процесс его оформления может оказаться чрезвычайно запутанным.

Что еще хуже, тот самый момент истины, когда страховка доказывает свою ценность — и нужно предъявлять страховщику требование о возмещении убытков, — обычно сопряжен с огорчениями, неуверенностью и тревожным напряжением, так как неизвестно, сколько времени уйдет на ремонт автомобиля.

Бизнес-модель Esurance и технологии, лежащие в ее основе, призваны смягчить все эти болезненные моменты. Компания добивается этого за счет повышения прозрачности бизнеса и устранения запутанности и двусмысленности.

Опыт получения услуг в компании начинается с размещения заявки в режиме онлайн, что занимает несколько минут; в ответ компания показывает клиенту свое лучшее предложение, а также коммерческие предложения своих ведущих конкурентов.

А для того, чтобы клиентам было максимально удобно оформить страховое требование, Esurance использует приложения для мобильных устройств, которые упрощают процедуру и все время держат потребителей в курсе текущего процесса.

Если держатель страховки попадает в автомобильную аварию, он может отправить страховое требование со своего смартфона, снабдив его всеми необходимыми деталями и фотографиями с места происшествия. Приложение также содержит рекомендации по ремонтным мастерским для автомобилей. Когда автомобиль попадает в ремонтную мастерскую, приложение ежедневно отправляет владельцу фотографии о ходе ремонта. Благодаря такому вниманию к потребителю на всех этапах предоставления услуги, реализованному при помощи цифровых технологий, компания Esurance переживает бурный рост. Значительно повысился уровень потребительской удовлетворенности, улучшились финансовые показатели. Кроме того, Esurance служит своеобразным «испытательным полигоном» для корпорации Allstate, которая применяет успешные эксперименты Esurance при разработке стратегии для своей профильной деятельности.

Читайте также:  Как самостоятельно зарегистрировать ЧУП и ООО

Развитие брэнда

Второй ключевой принцип, которому надо следовать при выходе в цифровое пространство, — развитие брэнда. Компании, хорошо разбирающиеся в брэндинге, не просто интегрируют логотип и зрительный образ в свои товары.

Они ни на минуту не забывают о своей торговой марке, понимая, что каждая деталь — от дизайна главного офиса до расположения товара на полке в магазине — помогает выявить, как потребитель воспринимает брэнд. Точно так же нужно относиться и к цифровому потенциалу брэнда.

Торговая марка должна «транслировать» не только информацию, но и атмосферу, характерные особенности и эмоциональный настрой основных аспектов ваших онлайновых и мобильных услуг.

Поэтому при выходе в цифровое пространство первостепенное внимание нужно уделить смыслу и ценности брэнда.

При этом необходимо держать в поле зрения всю производственную и сбытовую цепочку — от R&D до дизайна продукта, его выпуска, маркетинга и продаж, — чтобы усиленный цифровыми технологиями потенциал брэнда мог связать торговую марку с каждым из этапов деятельности компании.

Раздвигайте границы традиционного подхода к маркетингу и продаже товаров: вы не просто рекламируете продукцию — вы погружаете людей в создаваемые вами эмоции.

Возьмем, к примеру, компанию Nike, которая давно уже входит в число крупнейших мировых брэндов.

Несколько лет назад Nike создала специальное подразделение — Digital Sport («Цифровой спорт»), использовав свою торговую марку и богатый опыт создания инновационных разработок для переосмысления своего предложения потребителям.

Результатом стала крупная инвестиция в линию мультимедийной продукции — спортивные видео, веб-сайты и журналы — под торговой маркой Nike.

Другим ключевым компонентом стала группа товаров и услуг Nike+: цифровая экосистема приложений, сенсоров и других приборов, позволяющих отслеживать результативность занятий спортом.

Например, браслет Fuelband, собирающий данные датчиков движения, позволяет людям улучшать свои результаты, набирая баллы Nike Fuel (условные единицы, которые начисляются за ту или иную физическую активность), и отслеживать воздействие физических нагрузок и занятий спортом на организм. Миллионы пользователей подписались на приложение Nike+, предоставив тем самым компании новый инструмент для сбора и анализа данных, который укрепляет ее основной бизнес — производство спортивной обуви и одежды — и создает еще один существенный денежный поток за счет продажи разнообразных цифровых товаров.

Планирование на три года вперед

Измерение и оценка потенциала бизнеса

Под бизнес-потенциалом понимается комплекс средств, источников и запасов, необходимых для производства продукции, оказания услуг, роста и развития компании. Для оценки эффективности потенциала важную роль играет место компании на рынке, рентабельность продукта, увеличение выручки.

Основные понятия

Успешная деятельность фирмы характеризуется достижением намеченных целей, высоких финансовых и рыночных показателей, то есть, хорошими итогами работы. Основными характеристиками таких итогов является увеличение прибыли компании, получение финансовой пользы. 

Чтобы достичь намеченных результатов, потребуется работать с внутренними резервами организации, что позволит достигнуть нужной планки во внешней сфере в области потребитель – товар – рынок (ПТР). Потенциал внутри фирмы зависит от протекающих в компании процессов, наличия нужных производственных ресурсов и качества труда сотрудников (ПРТ).

Увеличение прибыли и потоков денежных средств, наращивание капитала свидетельствует об эффективных показателях деятельности компании.

Для достижения эффективности руководству потребуется предпринимать рациональные действия внутри организации, управлять работой коллектива, что позволит добиться положительных итогов, которые необходимы для измерения и оценки потенциала.

Бизнес-потенциал позволяет оценить шансы на получение прибыли, выступает инструментом, позволяющим рассчитать и оценить качество работы компании.

Бизнес-стратегия

Бизнес не может существовать без стратегии. Она определяет его цели и способы их достижения. Существует ряд параметров, раскрывающих суть стратегии организации:

  • способы, с помощью которых компания занимает лидирующие позиции;
  • реалистичность программы развития и ее способность к повышению объемов продаж и увеличению рыночного сегмента;
  • наличие в стратегии факторов, определяющих преимущества перед конкурентами;
  • действия, которые намеревается предпринять руководство для увеличения доли на рынке.

Стратегия формируется с использованием внутренних и внешних параметров. К внешним можно отнести:

  • востребованность, популярность бренда;
  • рыночный сегмент компании;
  • показатели работы дистрибьюторской сети;
  • взаимодействие с контрагентами;
  • прочие факторы.

Внутренние факторы:

  • качество предлагаемого продукта, услуги, новейшие технологии и разработки, лицензирование продукции;
  • использование передовых технологий для повышения производительности труда и снижения издержек;
  • развитая транспортная сеть;
  • высокий профессионализм сотрудников (наличие в штате ученых, инженеров и т. д.);
  • автоматизация системы управления для обеспечения информационной поддержки финансового менеджмента и управленческих решений;
  • повышение уровня квалификации сотрудников;
  • использование мотивационной системы для персонала;
  • прочие механизмы, используемые для улучшения деятельности организации. 

Успешно реализовать стратегию смогут лишь менеджеры с высоким уровнем квалификации. Компания может разработать хорошую стратегию, но если у управленцев не хватит опыта и знаний для ее реализации, то достичь поставленных целей не получится. 

Оценочные критерии

Потенциал может оцениваться по различным критериям. Основными из них являются:

  1. Стратегический – формирование плановых стратегических данных на долгосрочный период, анализ результатов, которые необходимо достичь на рынке).
  2. Экономический (оперативный) – сформированные внутренние возможности, необходимые для получения показателей, предусмотренных программой развития).
  3. Фактический (итоги исполнения стратегического и оперативного) – анализ достигнутых результатов внутри организации и во внешней сфере, внесение корректив в программу экономического развития для улучшения качества и итогов работы.

Стратегический потенциал

Для расчета стратегического потенциала компании можно использовать различные методики. Для выявления наиболее эффективных из них финансовые аналитики проводят различные исследования. К примеру, для инвестиционных фондов наиболее рациональным будет учет следующих показателей в динамике при формировании стратегии:

  • наличие новейшей продукции;
  • издержки для проведения исследований и разработок;
  • траты на повышение уровня квалификации сотрудников;
  • качество услуг.

Проанализировав представленные выше сведения, инвесторы проводят оценку возможности увеличений компании либо снижения ее стоимости. 

Расчет стратегического потенциала проводится на основе оценки возможностей компании (бизнес-планов, стратегий). При проведении оценки учитываются внутренние и внешние составляющие (инструменты и рынок).

Одним из ключевых показателей для разработки стратегии является количественный потенциал (ПРк), состоящий из стратегической оценки в определенные временные промежутки объемов продаж. Данный показатель зависит от местоположения компании, вида производственной деятельности и прочих данных, полученных при помощи маркетинговых исследований.

Например, компания способна охватить 20 % рыночного сегмента, составляющего 2 тысячи человек. То есть продукцию могут приобрести 400 покупателей. При вторичных покупках их количество увеличится.

Оценив количественный потенциал в средней цене (Ц) за определенный промежуток времени можно установить стоимостной потенциал (РПст). Рассчитать его можно проанализировав данные ПТР.

ПРст = ПРк х Ц

К примеру, себестоимость товара составляет 600 руб., покупатели готовы на него потратить 900 руб. Учитывая уровень цен у конкурентов в пределах 700 руб. и долю рынка количественный потенциал составит:

  • 400 х 700 = 280 000 руб.
  • Определив разницу между показателями стоимостного потенциала и себестоимости товара можно определить потенциал эффективности (ПЭ):
  • ПЭ = 280 000 – 240 000 = 40 000 руб.
  • Показатель рентабельности: 
  • 40 000/280 000 = 14 %

Экономический потенциал

Оценив имеющиеся в распоряжении компании на определенный период, производственные и финансовые мощности, можно рассчитать экономический потенциал организации.

С учетом капитальных вложений и произведенных издержек данный показатель позволяет определить нормативную эффективность и продуктивные мощности активов. Но задействовать на постоянной основе все имеющиеся в распоряжении организации производственные и финансовые мощности получается редко.

Также следует учитывать, что в различных отраслях производства показатели прибыли могут существенно отличаться. Поэтому потенциал организации зависит от следующих факторов:

  • наличие производственных мощностей и финансового запаса;
  • умение грамотно ими распоряжаться;
  • процент задействованных в производстве ресурсов от их общего количества;
  • выбранная хозяйственная форма компании.

Для оценки экономического потенциала организации потребуется проанализировать огромное количество показателей и их взаимосвязь. Существует большое количество методик, позволяющих в определенной степени правильно оценить экономические возможности. Ниже приведен способ, основанный на показателе нормативной прибыли.

Читайте также:  Как правильно расстаться с сотрудником и почему это важно

Показатели мощности выпуска товаров отражают количественную составляющую экономического потенциала (ПРкэк). За основу расчета берется производительность внеоборотных активов и труда (в сфере оказания услуг) и возможное использование оборотных активов с учетом пассивов организации. Производственные мощности компании определяются трудовой производительностью коллектива.

После нахождения показателей нормативной прибыли и себестоимость ПРкэк можно рассчитать экономический количественный потенциал (ПРстэк). При расчете себестоимости учитываются переменные и постоянные издержки. Используются и иные методики расчета, зависящие от разновидности производимой продукции (услуг).

  1. К примеру, ПРкэк = 150 единиц, тогда можно определить Сс стэк:
  2. Сс стэк = 300 + 400 х 1,25 = 875 (на основе стратегии следует учитывать 900), тогда:
  3. ПРстэк = 150 х 900 = 135 000 руб.
  4. ПЭ = 135 000 – 105 000 (150 х 700) = 30 000 руб.
  5. Показатель рентабельности в этом случае составит: 30 000/135 000 = 22 %

Показатели выручки и численности персонала организации свидетельствуют о ее размерах. В целях проведения анализа потребуется соотнести данный показатель с минимальными и максимальными размерами компаний, занимающихся аналогичной деятельностью.

Фирма будет конкурентоспособной, если ее размеры не будут меньше минимальных и больше максимальных.

К примеру, если в штате компании 10 человек, тогда, как конкуренты работают эффективно с 20 сотрудниками, то рассчитывать на экономический потенциал не стоит.

Фактический потенциал

  • Посредством управленческого учета можно рассчитать результаты деятельности компании – фактический потенциал.
  • При условии, если ПРкф составляет 80 единиц,
  • ПРстф = 80 х 800 (цена реализации) = 64 000 руб.
  • ПЭф = 9000 руб.
  • Показатель рентабельности составит: 9000/64 000 = 14 %
  • Для оценки применения производственных и финансовых мощностей компании рекомендуется сравнить запланированные и полученные данные по коэффициенту полезной деятельности (КПД). На различных ступенях производства коэффициент помогает достижению следующих целей:
  • в рамках экономического потенциала внедрить дополнительные программы развития;
  • в пределах полученных итогов работы применить экономический и стратегический потенциалы;
  • рассчитать отклонение, его причины, их взаимосвязь;
  • оптимизировать работу для улучшения потенциала компании.

Показатели полезной деятельности

Для расчета потенциала компании потребуется сопоставить фактически полученные показатели с цифрами, принятиями в программе стратегического и экономического потенциалов. Если полученные результаты не соответствуют экономическому потенциалу, то следует проанализировать параметры и цифры, влияющие на отклонение.

На следующем этапе потребуется проанализировать все выводы, полученные при расчете показателей полезной деятельности, действия, вызвавшие отклонения и их последствия, сформировать итоги.

На основе выявленных отклонений определяется успешность реализации стратегии. При наличии отклонений перед руководством встает задача корректировки целей, внесения изменений в дальнейшую стратегию для устранения слабых звеньев.

При необходимости потребуется смена менеджеров, если они не справляются со своими задачами.

Основная работа при расчете потенциала компании состоит в умении использовать полученную информацию для принятия управленческих решений в дальнейшем. Руководству потребуется определить отклонения и их причины, учесть их для дальнейшей работы и развития компании.

Как раскрыть потенциал сотрудников и повысить эффективность организации. Статья. Все Тренинги .ру

Мечта любого руководителя — иметь ответственных, лояльных и высокомотивированных сотрудников — может стать реальностью.

Как считает автор известного бестселлера «Бизнес в стиле фанк» Кьелл А. Нордстрем, в нормальных компаниях интеллектуальный потенциал организации используется максимум на 15%. То есть уровень использования наиболее критичного для компании ресурса неприемлемо низок.

Почему это происходит? Ответ прост — мы принимаем существующее положение дел за нормальное, и даже не предполагаем, что может быть по-другому. Сотрудники кажутся занятыми на 80–120%, но это, как правило, иллюзия. Занятость не равна производительности, а сколько теряется из-за скрытых и явных конфликтов, лени, недостатка инициативы и саботажа, даже представить сложно.

Сейчас, в сложной экономической ситуации, практически все компании ищут возможности повышения эффективности — с одной стороны за счёт сокращения издержек и оптимизации, с другой стороны — за счёт повышения производительности труда.

Как правило, за счёт сокращения издержек можно поднять эффективность на 3–5%, кому-то при креативном подходе удаётся до 7–10%, но это — счастливчики! А как управлять производительностью сотрудников, вообще мало кто знает, хотя именно это может дать рост эффективности намного больший, чем сокращение издержек.

Чаще всего, когда хотят большего от сотрудников, отправляют их учиться на различные семинары и тренинги, повышающие их профессиональный уровень. Конечно, это даёт свои плоды. Но они всегда меньше, чем ожидалось.

А ещё появляется риск того, что сотрудник, приобретя новые знания и сертификаты (т.е. повысив свою стоимость на рынке труда) спустя некоторое время покинет компанию, считая, что достоин большего.

Поэтому этот способ вряд ли в полной мере решает задачу реального повышения эффективности сотрудников и организации.

В действительности есть инструменты, с помощью которых вполне реально раскрыть потенциал сотрудников и получить существенно большую отдачу от их деятельности.

Это — перенос акцента с внешней мотивации на внутреннюю, развитие в сотрудниках ответственности и лояльности и изменение их отношения к самому процессу деятельности.

Когда сотрудники учатся любить и ценить свою работу и организацию, уважать своего руководителя и коллег, конструктивно взаимодействуют и используют свой творческий потенциал, организация расцветает. И это не фантастика, а вполне реальная задача.

Именно сейчас для компаний как никогда актуально научиться раскрывать потенциал своих сотрудников, т.к. это самый реальный способ повысить эффективность компании и устойчивость на рынке.

Может ли это сделать сам руководитель? К сожалению, его возможности в этом вопросе серьёзно ограничены. Конечно, какими-то мерами можно добиться большей отдачи от сотрудников, но дальше всё упрётся в их парадигмы мышления — т.е. их представления о себе, о деятельности, о мире в целом.

А это уже область руководителя, и здесь могут помочь только специалисты. Не так просто вскрыть бессознательные неэффективные сценарии и перевести их в более конструктивное состояние.

Но если это удаётся сделать, можно будет сильно удивляться, насколько конструктивнее, ответственнее и лояльнее может стать сотрудник.

При этом затраты на развитие сотрудников не идут ни в какое сравнение по эффективности с затратами по другим статьям, с помощью которых руководители стараются развивать свою организацию. Как правило, вкладываются в развитие МТБ, технологии, в. т.ч. IT, модернизацию продукта, бонусные схемы ключевым сотрудникам, развитие клиентской базы, рекламу и т.п.

Но при этом мало кто пытается оцифровать упущенную выгоду от того, что сотрудники способны давать отдачу только на 15%. И если этот показатель улучшится, к примеру, на 30%, эффективность организации даже без других затрат существенно возрастёт.

А атмосфера в организации станет значительно позитивнее, будет больше энергии, идей для развития и удовлетворённости от работы.

Многолетняя практика работы с организациями дала возможность систематизировать полученный опыт, сведя его в простую концепцию, объясняющую причины большинства организационных проблем.С чем сталкивается практически каждый рyкoвoдитель? Ряд проблем типичен для большинства организаций:

  • Недостаток внутренней… Читать дальше
Ещё лет 7 назад мы с готовностью откликались на запрос провести тренинг по продажам. Разрабатывали авторские тренинговые проекты, успешно проводили тренинги активных продаж, работы с возражениями и т.п. Часто слышали от участников, что это были самые интересные тренинги по продажам из всех, в которых… Читать дальше
Может, в это трудно будет поверить, но многие наши представления о деятельности и мотивации являются ложными.К примеру, некоторые ложные парадигмы:

  • Работа — вынужденная необходимость, чтобы обеспечить свои потребности (материальные и статусные),
  • Заработная плата должна зависеть от результата,
  • Весь… Читать дальше
Одним из базовых условий достижения счастья является работа по призванию. Мы все — разные по природе своей. Кто-то любит учить, кто-то — руководить, кто-то продавать, кому-то доставляет удовольствие шить или копаться в машинах и т.д. Если человек понимает свою природу, и следует ей при выборе профессии… Читать дальше
Инна Попова-Левина(Челябинск)

  • Большинство руководителей сначала становятся руководителями, а уже потом начинают обучаться эффективному управлению.
  • У меня было именно так. Я стала руководителем что называется «в один прекрасный день»
  • И управляла филиалом, опираясь на интуицию, А не на технологию… Читать дальше
Дмитрий Юрьевич Лукьянов(Краснодар) Когда оппонент начинает вам возражать и говорить, что ему ничего не нужно, типичной ошибкой в данной ситуации будет являться стремление убеждать клиента и аргументировать выгоды своего коммерческого предложения.В данный момент, в начале разговора клиент ещё не готов к вашей информации, а значит… Читать дальше
Татьяна Николаевна Аржаева(Новосибирск) Лица компании (менеджеры по продажам, продавцы-консультанты) бывают разными.Порой это «тётка или дядька» — грубоваты, хамоваты, работающие по принципу: «Чо пришли? Оно самим надо (или не надо)! Я тут работу работаю». Небрежно одеты, выглядят или совсем не по-рабочему. Так, как будто вышли погулять… Читать дальше
Наталья Васильевна Булгакова(Новосибирск) Я работаю в продажах более 15 лет, в оптовых и розничных компаниях, обучаю продажам более 9 лет. И вижу, как меняются продажи, отношение к ним, клиенты, рынок и мир. Хочу поделиться результатами наблюдений за характерными трендами нашего времени и сделать обзор наиболее востребованных психологических… Читать дальше

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *