Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Для продавцов товаров и услуг сайты купонов являются хорошей возможностью расширить круг потенциальных клиентов и привлечь как можно больше покупателей. При этом некоторые продавцы размещают предложения не на одном, а на нескольких купонаторах, привлекая гораздо больше трафика, и, увеличивая тем самым продажи.

Чаще всего бизнес купонаторов основан на стандартной схеме: портал привлекает к сотрудничеству продавцов услуг, заключив с ними договоры, затем начинается поиск потенциальных клиентов с целью предложить им приобрести скидочные купоны. При этом купонаторы получают проценты от продажи купонных скидок. Чаще всего данная цифра варьируется от 15 до 45%.

Примеры купонного бизнеса

Купонный бизнес пришел в Россию из Америки. По данным экспертов, в 2010 году Энди Мейсон (США), создатель купонного сайта Groupon, заработал на своем детище первый миллиард.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

  • «Biglion»;
  • «КупиКупон»;
  • «Boombate»;
  • «Выгода»;
  • «Frendi»;
  • «Cupon Land»;
  • «Glavskidka.ru».

Самым популярным в России считается «Biglion», созданный в 2009 году. За первые 3 года работы купонатор привлек более 7 миллионов клиентов. На сегодняшний день «Biglion» удерживает свои позиции, а общий доход за 2015 год составил более 48 миллионов рублей.

На втором месте после «Биглиона» находится «КупиКупон» с доходом в сумму более 32 миллионов рублей.

Третье место занимает «Boombate». Прибыль данного купонатора за 2015 год составила около 3 миллионов рублей.

Как начать бизнес по продаже купонов

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

В первую очередь потребуется создать сайт. Для этого необходимо:

  • купить домен и хостинг;
  • сделать необходимые настройки;
  • установить тарифы;
  • настроить электронную почту;
  • подключиться к электронным платежным системам.

Если же у Вас нет опыта в создании и настройке сайтов, Вы можете обратиться за помощью к профессионалам.

Следующий этап – поиск партнеров. Вы можете предложить услуги купонатора различным магазинам, салонам красоты, медицинским центрам, турфирмам и другим организациям. Для этого потребуется нанять менеджера по продажам, который будет обзванивать с коммерческим предложением выбранные компании.

Далее потребуется обговорить с партнерами размер процентов от продажи купонов. Например, известный в России «Биглион» получает от своих партнеров от 25 до 50% с продажи купонных скидок.

Кроме того, купонатор может зарабатывать на размещении купонов. Например, если информация о купонах на сайте представляется не в обычном списке, а в первых строках, то такая услуга оплачивается по установленному тарифу. Это удобно как для купонатора, так и для тех продавцов, которые хотят привлечь как можно больше клиентов.

Особое внимание нужно уделить интерфейсу Вашего сайта. Помните, что большинство покупателей хотят сэкономить не только свои деньги, но и время. Именно поэтому следует создать фильтр поиска с такими параметрами, как сумма покупки, район города, вид услуг и т.д.

Продвижение сайта и персонал

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Следующий этап в организации бизнеса – продвижение купонного сайта. Для этого потребуется:

  • контекстная реклама;
  • таргетированная реклама;
  • приемы сео-оптимизации;
  • группы в социальных сетях.

Если Вы не владеете навыками продвижения сайтов, то можно обратиться за помощью к профессиональному интернет-агентству.

Инвестиции и окупаемость

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

По оценкам специалистов, в среднем на открытие своего дела в этой сфере потребуется от 2 500 000 до 3 500 000 рублей. Около 70% от суммы необходимы для создания и продвижения сайта, рекламную кампанию и поиск потенциальных клиентов. Оставшаяся сумма пойдет на заработную плату персонала.

Можно сделать вывод, что для данного бизнеса требуются крупные капиталовложения. Однако возникает вопрос: сколько же можно заработать на таком виде предпринимательства?

Эксперты утверждают, что в среднем одна проводимая купонная акция в Москве может приносить заработок от 100 000 до 1 000 000 рублей. В тех регионах, где население составляет менее 500 000 человек, заработок с одной акции может варьироваться от 50 000 до 500 000 рублей.

Таким образом, можно сделать вывод, что уже через 3-6 месяцев работы Вы сможете полностью окупить вложенные инвестиции, и бизнес начнет приносить стабильный доход.

Продажа купонов: подводные камни

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

  • высокую конкуренцию;
  • недобросовестных продавцов услуг;
  • трудоемкую работу при поиске клиентов и партнеров.

Стоит отметить, что зачастую потребитель жалуется, что приобрел купон, но остался ни с чем. Связано это в большей степени с недобросовестной работой продавца услуг и невнимательностью менеджеров по привлечению клиентов. Например, салон красоты предлагает своим посетителями приобрести скидку на их услуги на купонаторе. Клиент покупает купон, а когда приходит в салон, узнает, что данная скидка распространяется только на стрижку, а другие процедуры по уходу за волосами должны оплачиваться в полном объеме. Таким образом, клиент остается недоволен, а сайт купонов теряет одного потребителя.

Еще один минус заключается в том, что многие недавно открывшиеся магазины стремятся как можно скорее расширить клиентскую базу, при этом не хотят делать крупных инвестиций в рекламные кампании. Такие продавцы изначально неоправданно завышают цены, после чего продают скидочные купоны. В результате проводимая сайтом-купонатором акция может быть попросту провалена. 

Юлия Шмонина

Заработок на CPA с помощью купонов и промокодов

Всем привет! Наверняка вы частенько сталкивались с сайтами купонов и промокодов на скидку. И конечно же, многие интересуются, как именно зарабатывают подобные ресурсы.

Не за спасибо же они работают, да и контекстной рекламы у них нет. И сегодня я вам подробно расскажу, как зарабатывать на CPA сетях с помощью скидочных купонов на примере популярного сайта с промокодами promokodus.

com, которым я сам постоянно пользуюсь.

Итак, давайте для начала взглянем, как вообще работают подобные сайты. Схема работы у них у всех одна и та же.

  1. Заходим на ресурс с промокодами, например на тот же promokodus.com, и сразу же видим свежие купоны на скидку для популярных  интернет-магазинов или сервисов. Например, это может быть бесплатная двухнедельная подписка на ivi, дополнительная скидка в biglion, скидка на пиццу в популярных заведениях и т.д. Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах
  2. Если вас не заинтересуют купоны на главной странице, то вы сможете сами найти необходимые промокоды, отфильтровав их по категориям или магазинам. Либо же можете просто воспользоваться поиском. Данная процедура в принципе одинакова для всех подобных сайтов. Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах
  3. Ну а когда вы все таки определитесь, то достаточно будет нажать на «Открыть купон» и «Использовать промокод». Либо же вы можете скопировать его и вставить вручную.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

В любом случае, после всех этих манипуляций вы попадаете на сайт магазина с уже активированной скидкой. Как видите, ничего сложного в этом нет. В итоге все довольны. Магазин получил от вас деньги за покупку, а вы получили продукт дешевле обычного. Но в чем тогда смысл посредника, то есть самого сайта с промокодами? Давайте посмотрим.

Заработок

Естественно, посредник тоже должен что-то иметь с этой сделки, и он имеет. Причем, прибыль может быть просто заоблачной. Всё зависит от трафика, а точнее от того, сколько человек воспользуется тем или иным промокодом. Но как это всё организовано? Давайте посмотрим подробнее с нуля.

Сайт

Я слукавлю, если скажу, что таким образом можно заработать на CPA без вложений. Конечно же, в любом случае вам потребуются вложения. Причем, вряд ли вы обойдетесь парой сотен рублей. И дальше вы узнаете, на что именно нам потребуются деньги.

Конечно же, первое, что нам необходимо для заработка таким образом, это сайт. А как иначе? Чтобы создать сайт, нам нужно две составляющих:

  • Домен (адрес нашего будущего ресурса) — минимум 100 рублей за первый год;
  • Хостинг (Хранилище файлов и базы данных нашего ресурса) — минимум 100 рублей в месяц.

Но конечно же этим все не ограничивается, ведь пустой сайт бесполезен для любого пользователя.

Специальный шаблон

После того, как мы соединили домен с хостингом, нам потребуется привести ресурс в человеческий вид, чтобы он мог подгружать купоны, чтобы у него был удобный интерфейс и т.д. Есть несколько основных способа как это можно воплотить в жизнь:

  • Отдельное готовое решение. То есть, вы приобретаете полноценный сайт с админкой, где сможете проводить все манипуляции. Достаточно распаковать архив на хостинге, и можно сказать сайт готов.
  • Отдельная тема для CMS, например для WordPress. Здесь дела обстоят немножко по-другому. В начале вы ставите сам вордпресс, а потом отдельно ставите определенную тему с купонами и промокодами.
  • Собственная разработка. Это на самом деле самый лучший вариант из представленных, так как он будет уникальным, и вы сами сможете внедрить желаемые фишки. Но конечно же, это и самое дорогое решение. Услуги фрилансера в данной области обойдутся вам в несколько раз дороже, чем если бы вы использовали готовый шаблон.

Стоимость данных решений может варьироваться от бесплатно до бесконечности. Но я думаю, что несколько тысяч на это дело лучше иметь в загашнике.

Читайте также:  Как белоруска, немец и американец познакомились в Кении и запустили там бизнес – maramoja

Какой бы вы не выбрали путь, в любом случае у вас будет готовый сайт. Только вот чего-то не хватает. Ах, да! Не хватает самих товаров, а точнее промокодов.

Каким бы красивым и функциональным он не был, без купонов ресурс не принесет ни копейки. Что же тогда делать? Неужели лазить по интернету в поисках промокода и вручную добавлять их на сайт? Конечно нет.

Это муторно и нецелесообразно, ведь у каждого купона свой срок действия.

CPA агрегатор

Ну а сами купоны берутся из так называемых CPA агрегаторов. Для тех, кто не в курсе, что такое CPA, я сейчас поясню.

CPA (Cost Per Action) — это целые агрегаторы партнерских программ, которые являются неким посредником между фирмой-заказчиком и веб-мастером, который распространяет ссылки. Например, есть компания Wildberries, но у нее нет собственной партнерской программы.

Она подключается к CPA-сети, где веб-мастера уже могут взять партнерскую ссылку и распространять ее по интернету. Если покупатель купил товар по вашей ссылке, то вы получите свое вознаграждение (процент от продажи) на счет в этой самой CPA-сети.

Сумма вознаграждения «замораживается» на некоторое время, пока пока не будет проверено качество сделки, выполнение всех условий и т.д. И если все хорошо, то вы сможете вывести полученное вознаграждение.

Помимо товаров, CPA-агрегаторы имеют возможность работать с онлайн-играми, регистрациями в сервисах, подписками, купонами и скидками в известных магазинах.

И вот работа с промокодами кажется особенно интересной, ведь вам не нужно впаривать сам товар. От вас требуется распространять промокод на скидку или другие полезные «плюшки».

А все мы знаем, что волшебное слово «Скидка» особенно хорошо действует на людей.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Конечно же таких магазинов очень много и у каждого из них есть свой набор купонов и промокодов. Естественно, как я уже говорил выше, наполнять сайт купонами вручную было бы самоубийством.

Но некоторые CPA агрегаторы обладают возможностью импортировать купоны на сайт пачками. И за пару мгновений на вашем купоннике уже будет загружено несколько тысяч промокодов, которые в свою очередь уже распределяются по категориям и магазинам.

Причем, каждая из ссылок будет реферальной, то есть автоматически закреплена за вами.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Всё, что от вас будет требоваться, периодически обновлять все промокоды, так как они имеют свой срок действия. А в некоторых случаях наполнение новыми купонами и удаление старых происходит и вовсе в автоматическом режиме. Но, конечно же, необходимо, чтобы шаблон, на котором вы работаете, мог взаимодействовать с тем или иным агрегатором.

В данном случае получается взаимовыгодное сотрудничество между всеми участниками процесса.

Продвижение

Но на самом деле, создать сайт не представляет особой сложности. Самое главное, чтобы у вас был постоянный трафик, и чтобы народ пользовался этими купонами и промокодами. Для этого можно применять много различных способов:

  • SEO (Поисковое продвижение). Люди сами будут находить вас через поиск. Но конкуренция в этой сфере большая, поэтому пробиться на первую страницу поисковиков будет сложно;
  • Контекстная и таргетированная реклама. Вы можете также попробовать продвигать свой сайт через контекстную рекламу от Яндекс и Гугл или таргет в социальных сетях. Это тоже не самое простое решение, так как новички обычно сливают бюджет и остаются в минусе.
  • Социальные сети. Гнать трафик из социальных сетей и мессенджеров также довольно неплохая затея. У меня есть отдельные группы в социальных сетях для сайта и для ютуб-канала. Так вот, определенная часть людей приходит именно из социальных сетей. Но для этого нужно иметь либо свой паблик, либо заказывать рекламу в чужом.

Конечно, если рассказывать про продвижение купонных сайтов, то одной статьей не отделаешься, ведь это целая наука. Но тем не менее, создать себе подобный бизнес не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Как видите, шагов не так уж много. Другое дело, что без вложений сюда зайти вряд ли получится.

Деньги нужны как на оплату расходов по содержанию сайтов, так и на разработку (либо шаблон), и конечно же не продвижение.

Данная статья раскрывает один из способов заработка на CPA партнерках, а именно на купонных сайтов. Естественно, есть и другие возможности получения доходов с помощью подобных партнерок. Но о них я расскажу как-нибудь в другой раз.

Надеюсь, что суть заработка на CPA на примере купонных сайтов вам ясна. Так что если захотите, то сможете углубиться в эту тему. Ну а если вам понравилась статья, то поделитесь ей с друзьями. Также, не забудьте подписаться на мой блог в ВК, чтобы не пропустить выхода новых статей. Удачи вам. Пока-пока!

С уважением, Дмитрий Костин.

Бизнес на купонах: что, зачем, почему

Боулинг со скидкой 75%. Тайский массаж за полцены. Скидка 67% в СПА и салон красоты. Отдых в загородном пансионате за 3000 рублей вместо 9000 рублей. И так далее, и тому подобное. Все это до боли знакомые доброй половине интернетчиков рекламные акции купонных сервисов. Ежедневно в почтовый ящик попадают десятки подобных выгодных предложений, от которых трудно отказаться. Но у многих возникает вопрос – на чем зарабатывают эти самые купонаторы и их клиенты? Вообще, стоит ли овчинка выделки? Как оказалось – скорее да, чем нет. Почему? Сейчас поясним.

Немного истории

Купонные сервисы впервые появились в США. Там в 2007 году открылся чикагский скидочный сервис, известный сейчас как Groupon.

Популярность сервис набрал стремительно, чем поразил публику. В итоге через полтора года после запуска он получил 30 миллионов долларов инвестиций от венчурного фонда.

Тогда же началась его мировая экспансия и появление клонов во всем мире.

В Россию купонные сервисы пришли немного позже — в 2010 году. Первым стал «Биглион». Он запустился первого марта, а 10 марта заработал купонатор «Дарберри» (позже был выкуплен сервисом Groupon). И далее пошел снежный ком. Сегодня у нас работают десятки подобных сервисов. Как правило, они копируют бизнес-модель Groupon.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонахПо словам аналитика УК «Финам Менеджмент» Анны Зайцевой, успех сервиса Groupon является примером для других и подталкивает новичков идти в эту сферу. Дополнительный стимул развития дает нестабильная экономическая ситуация, когда многие хотят сэкономить на товарах и услугах.

Как это работает

В подавляющем большинстве случаев, купонаторы зарабатывают двумя способами.

В первом случае все деньги за купон, предоставляющий скидку на товары или услуги определенного заведения, сервис оставляет себе.

В итоге человек, заплатив 50-150 рублей за купон, получает услуги или товары со средней скидкой 40-60 процентов. Заведение, предоставляющее скидку, в этом случае от купонного сервиса получает только лишь продвижение.

Вторая схема работы – клиент получает от купонатора часть денег за купон. Но в этом случае купон редко стоит дешевле 300 рублей.

Он позволяет человеку купить продукты или получить услуги на определенную стоимость. Если сумма счета превысила номинал купона, то обладатель купона доплачивает живыми деньгами.

В этом случае заведение получает от сервиса 30-70 процентов комиссионных от продажи купона.

Отметим, что на западе поначалу также работали эти две модели извлечения прибыли для купонных сервисов. Но в итоге первая практически сошла на нет. Об их перспективах в России сказать пока сложно. Так как одни представители купонных сервисов говорят, что вторая модель гораздо выгоднее всем, да и скидка для клиентов там куда больше.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонахДругие отстаивают недорогие купоны первой модели. Их основной аргумент – люди пока плохо разбираются в купонах. Они часто боятся покупать их, и не уверены в правдивости предложения. Поэтому именно дешевые купоны первой бизнес-модели сегодня позволяют привлечь в купонаторы новичков, не знакомых с этой системой.

Сколько денег?

Российские купонаторы – закрытые компании. Свои доходы и расходы они не раскрывают. Но речь идет о миллионных оборотах, по крайней мере, для топовых компаний работающих в большинстве регионов.

Зато о пользователях купонаторов информации больше. По данным аналитиков J’son & Partners Consulting, ежедневно российские купонные сервисы посещают 15 процентов от общей аудитории Рунета. Учитывая, что последнюю J’son & Partners Consulting оценили в 21,7 миллиона человек, ежедневно на купонаторы заходят 3,4 миллиона.

Эффективность

Логично, что если бы купонные сервисы не были эффективными, то не росли бы с такой скоростью. Поэтому сомневаться в том, что компаниям выгодно пользоваться их услугами не приходится. Впрочем, везде есть свои нюансы.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонахПо данным различных источников, конверсия посетителей купонаторов составляет около 1-3 процентов. То есть от 3,4 миллионов ежедневных посетителей купоны в конечно счете покупают не более 102 тысяч человек.

Читайте также:  Как служба кейтеринга пережила коронакризис: 7 эффективных шагов

Компании, которые предлагают скидки по купонам, также в большинстве своем довольны результатами проведенной кампании. Зачастую, посетителей у них бывает в разы больше. Например, чтобы попасть по купону на массаж или в СПА-салон, нужно, как правило, записываться минимум за 2-3 недели до желаемой даты.

Но есть у медали и обратная сторона. Многие жалуются, что купоны – одноразовая акция. Люди, пришедшие таким образом, возвращаются потом без купона очень редко. Одни говорят о возвращении одного из десяти купонщиков. Другие — о двух-трех из десяти.

При этом никто не отказывается от повторного проведения акций по купонам. Значит, будущее подобным сервисам обеспечено практически безоблачное. А учитывая, что их запуск — не очень затратное дело, новых проектов можно ждать скоро.

Иван Муравьев Фото с сайта dombud-szczecinek.pl, dohody.net

Как всё устроено: Как купонные сервисы стригут клиентов

Купонные сервисы, распространенные в США и Европе, у нас заработали совершенно неожиданным способом. Не успев толком развернуться, коллективные скидки стали лохотроном в духе 90-х.

Топ-менеджер известного сервиса рассказал The Village, как на подобные сайты переехали продавцы с Черкизовского рынка, почему элитный маникюр делают таджики и какие услуги на самом деле оказывают тайские массажистки.

Как всё начиналось

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Купонные сервисы появились в США и были рассчитаны на два типа партнеров: на заведения, которые только что открылись и нуждаются в притоке клиентов, и на крупных оптовиков, для которых имеет значение складское время и логистика. Последние не успевают распродать товар, и им нужно быстро очистить склад до прибытия новой партии, поэтому выгодно предложить скидку хоть до 90 %.

Но даже на Западе эта схема давала сбои. Есть известная история среди купонщиков: старушка в Лондоне решила открыть кондитерскую и для привлечения клиентов разместила акцию на сервисе. Скидку на пирожные ручной работы купили несколько тысяч человек, и добропорядочная бабуля просто разорилась. С тех пор количество выпускаемых купонов в европейских странах ограничивается.

Купоны в русском стиле

Первым сайтом, продающим скидки в России, стал Darberry — он пользовался успехом, и вскоре его перекупила компания «Групон». Потом купонные сервисы стали возникать с космической скоростью: «Купикупон», «Купонатор», Biglion, уже упомянутый «Групон». Всего таких сайтов в рунете сейчас около двадцати.

И в какой-то момент мы просто охватили в Москве все заведения, которым хоть как-то было интересно размещение на наших сервисах. Дальше рынок начинает коллапсировать. Люди идут к нам, купоны пользуются популярностью, значит надо предлагать всё новые и новые скидки. И вот тут на купонные сервисы приходят предприниматели нового типа.

Вернее, тип этот как раз старый. Это «хорошие ребята», которые в свое время участвовали в госзаказах в роли субподрядчиков. Они знали, где закупить, например, щебенку для строительства МКАДа. Покупали по одной цене, а потом перепродавали «своим ребятам», генподрядчикам строительства, по совсем другой цене, и все были в выигрыше.

Я вам это рассказываю, чтобы вы понимали, что это за тип людей.

Утром деньги — вечером стулья

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Больше всего на купонных сервисах спросом пользуются скидки на красоту. На сайте появляется объявление: «Элитный маникюр за 2 тысячи рублей», далее предлагают сделать его с 70%-й скидкой. Причем этого элитного салона еще в природе не существует. И только после того, как от клиентов начинают поступать первые деньги, снимается на месяц подвальное помещение, нанимается несколько гастарбайтеров, которые и делают элитный маникюр всем желающим. 

Есть хрестоматийная уже история о салоне «Три стула». Один менеджер сервиса сам решил постричься, купил купон и обнаружил в этом элитном салоне действительно только три стула и обшарпанные стены.

 В такие салоны, конечно, закупают самые дешевые материалы, дешевые приборы. После того как акция заканчивается, салон попросту перестает существовать.

 Очень часто нам звонят клиенты и просят убрать акцию, потому что «партнер продал солярий» или «заболела парикмахер».

Продать неликвид

Те же мани-мейкеры везут в Россию игрушки для детей «Живая безумная слизь» или «Переводчики детского плача».

А главное, что никто такой товар в обычном магазине не купит, но если сказать клиентам, что товар с 60%-й скидкой, то покупатели находятся моментально.

А предприниматели застрахованы от неудачи: они сначала обеспечивают себе спрос через купонные сайты и только после этого закупают товар. 

Еще классический вариант по продаже неликвидного товара. Продаются скидки на тайский массаж, а потом массажистки клиентам активно предлагают интим-услуги. Это своеобразный нагон трафика.

Самые необычные предложения на скидочных сервисах

брендовые товары с ближайших рынков

Отдельная история о том, как на купонных сервисах продаются скидки на брендовые товары. На шарфе написано «Версаче» — купонщики и выкладывают на своих сайтах фото шарфа с биркой, а что там получает потребитель, мы уже не знаем.

Получается, что мы работаем как Черкизовский рынок. Сейчас большая часть продавцов переехала на «Садовод» — оттуда и поступают клиентам товары. Заказываешь себе стразы Swarovski, а приходят блестящие наклейки за 100 рублей упаковка.

Изначально купоны были рассчитаны на продажу скидок на услуги, но сейчас все сайты завалены предложениями купить товар. Причем говорится, что вам предлагают скидку, но если поехать на «Садовод» и сравнить цены, то вы увидите, что скидки никакой нет, а цены могут быть даже выше, чем на рынке.

Как это продается

Сайт-купонатор: как заработать на продаже купонов

В первую очередь необходимо разобраться, что представляют собой сайты-купонаторы? Это интернет-порталы, которые предлагают своим клиентам приобретать купоны, обеспечивающие скидку от 30 до 90% на походы в заведения общественного питания, салоны красоты, а также на определенные виды медицинских услуг, покупки в парфюмерных и интернет-магазинах. Таким образом, сайты купонов являются лишь посредниками между продавцами услуг и покупателями. Какую же пользу получают от этого первые?

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Для продавцов товаров и услуг сайты купонов являются хорошей возможностью расширить круг потенциальных клиентов и привлечь как можно больше покупателей. При этом некоторые продавцы размещают предложения не на одном, а на нескольких купонаторах, привлекая гораздо больше трафика, и, увеличивая тем самым продажи.

Чаще всего бизнес купонаторов основан на стандартной схеме: портал привлекает к сотрудничеству продавцов услуг, заключив с ними договоры, затем начинается поиск потенциальных клиентов с целью предложить им приобрести скидочные купоны. При этом купонаторы получают проценты от продажи купонных скидок. Чаще всего данная цифра варьируется от 15 до 45%.

Примеры купонного бизнеса

Купонный бизнес пришел в Россию из Америки. По данным экспертов, в 2010 году Энди Мейсон (США), создатель купонного сайта Groupon, заработал на своем детище первый миллиард

На данный момент российские купонаторы не могут похвастаться такими показателями. Исследователи отмечают, что в 2013-2014 годах в нашей стране появилось более 140 купоных площадок. В текущем году этот показатель сократился ровно вдвое.

Самым популярным в России считается «Biglion», созданный в 2009 году. За первые 3 года работы купонатор привлек более 7 миллионов клиентов. На сегодняшний день «Biglion» удерживает свои позиции, а общий доход за 2015 год составил более 48 миллионов рублей.

На втором месте после «Биглиона» находится «КупиКупон» с доходом в сумму более 32 миллионов рублей.

Третье место занимает «Boombate». Прибыль данного купонатора за год составила около 3 миллионов рублей.

Как начать бизнес по продаже купонов

Итак, Вы приняли решение открыть собственный купонный сервис. С чего стоит начать?

В первую очередь потребуется создать сайт. Для этого необходимо:

  1. купить домен и хостинг;
  2. сделать необходимые настройки;
  3. установить тарифы;
  4. настроить электронную почту;
  5. подключиться к электронным платежным системам.

Если же у Вас нет опыта в создании и настройке сайтов, Вы можете обратиться за помощью к профессионалам.

Следующий этап — поиск партнеров. Вы можете предложить услуги купонатора различным магазинам, салонам красоты, медицинским центрам, турфирмам и другим организациям. Для этого потребуется нанять менеджера по продажам, который будет обзванивать с коммерческим предложением выбранные компании.

Далее потребуется обговорить с партнерами размер процентов от продажи купонов. Например, известный в России «Биглион» получает от своих партнеров от 25 до 50% с продажи купонных скидок.

Кроме того, купонатор может зарабатывать на размещении купонов. Например, если информация о купонах на сайте представляется не в обычном списке, а в первых строках, то такая услуга оплачивается по установленному тарифу. Это удобно как для купонатора, так и для тех продавцов, которые хотят привлечь как можно больше клиентов.

Особое внимание нужно уделить интерфейсу Вашего сайта. Помните, что большинство покупателей хотят сэкономить не только свои деньги, но и время. Именно поэтому следует создать фильтр поиска с такими параметрами, как сумма покупки, район города, вид услуг и т.д.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Купонный бизнес не требует большого штата сотрудников.

Для продуктивной работы Вам потребуется не более двух менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением клиентов, рассылками и частичным продвижением портала, а также it-специалист, который будет устранять неисправности в работе интернет-портала. Кроме того, Вам потребуется несколько операторов, которые будут отвечать на звонки горячей линии, в случае если у клиентов возникнут какие-либо проблемы.

Следующий этап в организации бизнеса — продвижение купонного сайта. Для этого потребуется:

  1. контекстная реклама;
  2. таргетированная реклама;
  3. приемы сео-оптимизации;
  4. группы в социальных сетях.
Читайте также:  Как за 100 дней вирус msqrd заразил весь мир

Если Вы не владеете навыками продвижения сайтов, то можно обратиться за помощью к профессиональному интернет-агентству.

Инвестиции и окупаемость

С первого взгляда может показаться, что бизнес на купонных сайтах не требует крупных финансовых вложений. Однако такое мнение ошибочно.

По оценкам специалистов, в среднем на открытие своего дела в этой сфере потребуется от 2 500 000 до 3 500 000 рублей. Около 70% от суммы необходимы для создания и продвижения сайта, рекламную кампанию и поиск потенциальных клиентов. Оставшаяся сумма пойдет на заработную плату персонала.

Можно сделать вывод, что для данного бизнеса требуются крупные капиталовложения. Однако возникает вопрос: сколько же можно заработать на таком виде предпринимательства?

Эксперты утверждают, что в среднем одна проводимая купонная акция в Москве может приносить заработок от 100 000 до 1 000 000 рублей. В тех регионах, где население составляет менее 500 000 человек, заработок с одной акции может варьироваться от 50 000 до 500 000 рублей.

Таким образом, можно сделать вывод, что уже через 3-6 месяцев работы Вы сможете полностью окупить вложенные инвестиции, и бизнес начнет приносить стабильный доход.

Продажа купонов: подводные камни

Как известно, любой вид предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки. Основным достоинством купонного сайта является доход, который получает его владелец. Но стоит отметить, что существуют и недостатки. К основным можно отнести:

  1. высокую конкуренцию;
  2. недобросовестных продавцов услуг;
  3. трудоемкую работу при поиске клиентов и партнеров.

Стоит отметить, что зачастую потребитель жалуется, что приобрел купон, но остался ни с чем. Связано это в большей степени с недобросовестной работой продавца услуг и невнимательностью менеджеров по привлечению клиентов.

Например, салон красоты предлагает своим посетителями приобрести скидку на их услуги на купонаторе. Клиент покупает купон, а когда приходит в салон, узнает, что данная скидка распространяется только на стрижку, а другие процедуры по уходу за волосами должны оплачиваться в полном объеме.

Таким образом, клиент остается недоволен, а сайт купонов теряет одного потребителя.

Еще один минус заключается в том, что многие недавно открывшиеся магазины стремятся как можно скорее расширить клиентскую базу, при этом не хотят делать крупных инвестиций в рекламные кампании. Такие продавцы изначально неоправданно завышают цены, после чего продают скидочные купоны. В результате проводимая сайтом-купонатором акция может быть попросту провалена.

В избр. Сохранено

Закат купонных сервисов: почему не сработала их бизнес-модель

Группонная лихорадка. В начале своей карьеры 26-летний программист из Чикаго Эндрю Мэйсон при финансовой поддержке интернет-предпринимателя Эрика Лефкофски и Чикагского университета работал над проектом Thepoint.

com — на этом сайте люди могли договариваться о проведении совместных мероприятий. Проект наделал много шума, но оказался коммерчески неэффективным. Тогда-то Мэйсону и пришло в голову сыграть на страсти американцев к скидкам, и в 2008 году это воплотилось в сайт Getyourgroupon.

com, а вскоре название сократилось до Groupon.com.

Благодаря удачной идее объединять потребителей в группы для получения скидок чикагскому сайту удалось достичь беспрецедентных даже по меркам онлайна показателей роста (за один только 2011 год выручка выросла с $313 млн до $1,61 млрд), что сделало Мэйсона миллиардером. Клиентами Groupon стали сотни миллионов пользователей.

Суть бизнеса компании такова. Groupon собирает деньги с клиентов, а потом оплачивает согласованную цену товара или услуги продавцу, с которым заключено соглашение на продажу. Для получения скидки необходимо просто купить купон на сайте сервиса, распечатать его и предъявить продавцу.

Выручка Groupon — разница между тем, что он получил от клиента, и тем, что он оплатил заказчику. При этом размер «комиссионных» компании — 50%. Заказчиками выступают магазины, туристические агентства, рестораны, спа-салоны и другие заведения, с которыми Groupon договаривается о сверхскидках в обмен на гарантии привлечения определенного количества клиентов.

Выгода для продав
цов — предложение их товара большой аудитории, для покупателей — скидки, достигающие иногда 90%.

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

Все это дало старт «купонной лихорадке»: так называемая модель Groupon была подхвачена и скопирована сотнями интернет-предпринимателей по всему миру. К 2011 году в Америке насчитывалось более 400 клонов Groupon, а в Китае — около 3000 похожих сайтов, подсчитали журналисты Forbes.com.

В России первые сервисы коллективных покупок появились в 2010 году, и уже через год объем этого рынка в нашей стране оценивался в $400–500 млн.

По исследованию J’son & Partners Consulting, основными игроками (лидерами по посещаемости) на начало 2012 года являлись Biglion, Kupikupon, Groupon Russia, Bigbuzzy и Vigoda (в порядке убывания).

Пока потребители не стали более требовательными и покупались на интересную новацию, сайты успели окупиться, заработать, а некоторые и удачно себя продать.

Cам Groupon захватывал один американский штат за другим, а вскоре вышел за пределы США и обосновался еще в десятках стран либо самостоятельно, либо скупив собственные клоны. Мэйсон купил купонные сервисы в Индии, Чили, Германии, Турции.

На российский рынок Groupon вышел в августе 2010 года, купив контрольный пакет здешнего клона — сервис «Дарберри» — у пяти его основателей во главе с предпринимательницей Еленой Масоловой, которой тогда не было и 25 лет («Дарберри» тут же превратился в «Groupon Россия»).

Сделку оценивали в $50 млн, причем ни покупатель, ни продавцы никогда не оспаривали эту сумму; правда, сколько получила сама Масолова, неизвестно.

Мой опыт бизнеса на скидочных купонах

Шел 2010 год. Мы с тогдашним партнером по бизнесу вместе с женами решили купить купоны в мексиканский ресторан. До сих пор помню, это была скидка 50% на всё меню. Уже внутри мы бурно обсуждали принцип скидочных купонов и их выгоды. В то время в Самаре активно набирали популярность Биглион, Дарбери (в последствии Групон), КупиСкидку и Выгода.

За тем же ужином мы решили попробовать открыть купонный сервис в Самаре. На свой ресурс у нас денег не было. Промониторив менее популярных купонщиков, работающих пока только в Москве, стали отсылать им предложения стать партнерами у себя в городе. Откликнулись два сайта, с одним из которых мы ударили по рукам.

За символические 15000 рублей приобрели франшизу на Самару и Тольятти. 25% от нашей прибыли мы должны были отчислять в Москву. Партнеров для скидок, само собой, искали сами.

Привлекало то, что система скидочных купонов работает по системе win-win. Партнер, предоставляющий скидку, запускает по сути бесплатную рекламную кампанию и платит за неё только по факту реально пришедшего клиента.

Что такое для суши-ресторана скидка в 50%, когда у них маржа доходит до 300% от себестоимости блюд?! Самые умные бизнесмены эту схему подхватили сразу и собрали внушительную кассу.

Уже потом начали подтягиваться все остальные.

В чем состоит выигрыш купонного сервиса. Можно было работать по двум системам: «предоплаченный купон» или «купон на скидку». В случае предоплаченного купона клиент оплачивал купон, в стоимость которого уже была заложена услуга.

Например, 2 часа на скалодроме за 700 рублей вместо 1400 руб. 30% от 700 рублей брал себе сервис. Остальные 70% — владелец скалодрома.

По второй схеме пользователь покупал купон условно за 50 рублей, предъявлял, например, в ресторане и бухал там за полцены уже на свои кровные.

Искать клиентов и договариваться было легко. Ты не клянчишь деньги, ты предлагаешь бесплатную рекламу, возможность заполучить сотни клиентов в одночасье.

Первую купонную акцию запустили в декабре 2010 года. Как сейчас помню, это была скидка 53% на обучение рисованию в какой-то творческой студии. Уже к весне 2011 года мы продавали по 300–400 купонов за одну акцию. Это были салоны красоты, рестораны, пейнтбол, кинотеатры, автомойки, фитнес-центры, детские клубы, доставки еды и т.п. База наших пользователей уже достигала более 3000 человек.

Спустя год моему товарищу по бизнесу стало не хватать денег. Его можно было понять — наш суммарный доход не достигал и 40 тыс. рублей в месяц. А я подрабатывал журналистом. Постепенно он переключился на какие-то нефтяные насосы (где вскоре прогорел), а я открыл ИП и взял управление сервисом в свои руки.

Настали прекрасные времена. Я навел порядок в бухгалтерии, наладил CRM, стал работать из дома. Купоны распродавались, прибыль шла. До сих пор помню самую прибыльную акцию. Скидка 50% на все меню и пиво в один из самарских ресторанов. За неделю я заработал более 40 тыс. рублей. На эти деньги мы 10 дней отдыхали в Турции в женой. Вот были цены!

Конечно, бывали и провалы. Мелкие интернет-магазины, запустившие акцию у меня на сайте, бывало, просто кидали и не выходили на связь. А мне приходилось возвращать деньги за оплаченные купоны пользователям.

К середине 2012 года конкуренция на купонным рынке разрослась настолько широко, что угодить клиенту стало дико трудно. Гигантские компании брали своей вездесущей рекламой и базой подписчиков.

Мелкие сошки — дешевизной купонов и количеством низкосортных предложений, которые худо-бедно кому-то были да интересны.

Вскоре я переориентировал большую часть купонов на бесплатные и стал брать фиксированную комиссию за размещение.

В 2013 году я стал привлекать сторонних менеджеров для поиска клиентов на акции. Отдавал им до 50% выручки от проданных купонов. Налоги и паушальный ежемесячный взнос в Москву (3000 руб.) продолжал платить сам.

На какое-то время я еще держался на плаву, но конкуренция наседала с каждым днем. Доверие у пользователей к купонщикам неумолимо снижалось. Все считали нас чуть ли ни мошенниками. Последним гвоздем было повышение страховых взносов в Пенсионный фонд.

Прибыль снизилась настолько, что я едва расплатился.

Закрыв ИП, я по инерции еще запускал залетные акции, заявки на которые приходили сами собой. Но прибыль в месяц была смешная — около 3–4 тыс. рублей. А потом ушли и эти деньги. Несмотря ни на что, это был мой первый опыт предпринимательства и продержался я долго — почти 3 года. Уже потом была газета и сайты и несколько коротких бизнес-проектов, о которых, если интересно, напишу.

Интересно узнать ваше мнение об этом бизнесе со стороны пользователя. Как вы относитесь к купонам?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *