Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Современный тренд – финансовая независимость. С деньгами нужно уметь обращаться, чтобы не только не потерять нажитое, но и приумножить доход. Мы рассказали о нескольких способах, с помощью которых можно повысить свой доход, а также спросили экспертов о том, что они думают про финансовый успех и что могут посоветовать на этот счёт.

Выбор: стать богаче или начать экономить

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

По статистике, большая часть населения страдает от проблемы с общей формулировкой «Не хватает средств». Её можно рассмотреть со стороны «траты превышают доходы». Тогда человек начинает настраиваться на то, что лучше урезать расходы, думает о том, где бы сэкономить лишнюю копеечку. Если рассчитывать исключительно на экономию, то это провальный подход, не только не способный привести к финансовой независимости, но и ведущий к падению качества жизни. Желания перестают играть первостепенную роль и ограничиваются до минимума, с оглядкой на потребности. Экономия должна быть, но она должна быть разумной, а не тотальной.

Лучше подойти к решению проблемы с другой стороны – «Доход не дотягивает до расхода». Казалось бы, разница в формулировке небольшая. Но тут реализуется стремление к увеличению прибыли, а не к личным ограничениям.

Человек ищет дополнительные источники дохода, чтобы реализовать собственные желания. Кто ищет, тот всегда найдет, а главное, вы начнёте замечать возможности, протекающие мимо.

Тем самым, вы сможете понять, как повысить свой доход.

Запрет быть богатым

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Деньги – одна из самых сложных и запретных тем. Она вызывает много чувств и эмоций, потому бывает так сложно ответить на вопрос: «Сколько ты зарабатываешь». Чужой достаток вызывает чувство зависти.

Психологи даже ввели термин – «эффект денежного напряжения». Он описывает эмоциональную перенасыщенность отношения людей к финансам и отношения между людьми в ситуациях с деньгами. Нередко виной финансового неблагополучия становится семейное воспитание, культурные или религиозные догмы, опыт.

Некоторые специалисты рекомендуют выполнять следующие упражнения, чтобы определить личное отношение к финансам:

  • Выявить и выписать все личные негативные мысли о деньгах, богатстве в целом. Это должны быть первые пришедшие в голову суждения.
  • Затем выявить такие же суждения, но звучащие от лиц родителей, друзей, знакомых и родственников.
  • Теперь их же, но из уст вашего окружения в период молодости.

Велика вероятность, что мнения будут сходиться. Похожих установок на уровне подсознания бывает немало, и с ними нужно бороться.

Нужно не бояться богатства, а направить силы на повышение собственной прибыли.

Наталья Чухрова, коуч, говорит: «Всегда стоит начинать с цели. В коучинге существует ряд вопросов, которые помогают разобраться с темой дохода:

  • Сколько мне хочется получать в месяц, год, за пять лет? Посмотрите внимательно, концентрируетесь ли вы на одной цифре, или закладываете некий рост? Если цифра стабильна, то возможно вы не верите в то, что доход со временем может расти или не понимаете как это сделать. Обозначьте цель. Посмотрите насколько она реалистична? А амбициозна? Найдите некий баланс. И не бойтесь ставить большие цели, по ним сложнее «промазать».
  • Почему мне важно иметь именно эту сумму? Этот вопрос поможет вам усилить мотивацию на увеличение дохода. Ведь ответ на вопрос «зачем» часто становится двигателем к вопросу «как».
  • Что я имею сейчас? Это покажет отправную точку А.
  • За счёт чего мне это удаётся? Подробно расскажите самому себе о своих навыках, привычках и способностях, которые помогают иметь текущий доход.
  • Что у меня лучше всего получается делать?
  • Как я могу это использовать? Какие следующие шаги? Тут все просто — намечаем план действий».

Способы повысить доход

Способы повысить свой доход могут быть разными, иметь разную направленность и требовать разных усилий. Тем не менее прислушайтесь к каждому из них.

Способ №1: Откладывайте деньги

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Во многих книгах уже было описано правило: откладывайте 10% от заработанных денег. Это экономия для блага. Сумма средств, полученная через несколько месяцев, вряд ли сможет что-либо изменить. Но уже за год она станет серьезной базой для непредвиденных ситуаций и подспорьем для вложений. Это основное действие, которое поможет вам сделать первый шаг к тому, чтобы повысить свой доход.

Способ №2: Откажитесь от ненужных трат

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Деньги не должны уходить в никуда. Когда они тратятся на ненужные пустяки, то вряд ли будут приходить обратно еще в большем количестве. Финансы нужно правильно распределять. Нужно понимать, насколько вам реально нужна та или иная покупка, инвестиция. Это и есть разумная экономия, которая в свою очередь также поможет разобраться в вопросе о том, как повысить свой доход.

Совет: найдите 15 минут, возьмите обычный лист бумаги и карандаш (или excel). Начните выписывать то, на что вы тратите деньги и вычеркните расходы, без которых вы могли бы обойтись.

Галина Хвостова, эксперт по продажам, говорит: «Начните с финансовой самодисциплины. Возьмите под контроль расходы. Никаких импульсивных покупок. Пишите заранее, что вы хотите купить. Захотели что-то купить импульсивно – запишите это в заметки.

Придете завтра и купите. Если не передумали. Без финансовой самодисциплины повышение дохода будет похоже на гонки по кругу.

Ваши расходы будут расти одновременно с вашими доходами и в результате, сколько бы вы ни зарабатывали – вы будете все время на уровне «плюс-минус ноль».

Способ №3: Будьте внимательны к деньгам

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Рационализация затрат позволяет добиться ощутимого эффекта. В некоторых ситуациях деньги можно сэкономить или не потратить совсем, правильно подойдя к вопросу. Например, работа с банками. Снятие наличных с терминала другой компании требует оплаты комиссии. Поэтому откажитесь от привычек, вытягивающих из вас финансы просто так: ненужных платных подписок, самого дорогого тарифа на транспорт или, например, обычной бутылки воды из дорогого супермаркета.

Способ №4: Регулярно записывайте идеи

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Есть одна простая методика, позволяющая за короткий срок преодолеть большое расстояние на пути к стабильно высокому доходу:

  • Подготовьте блокнот и ручку (или опять же excel).
  • В это время отойдите ото всех дел и забот, выключите телефон и просто думайте. Устройте небольшой брейнсторминг.
  • Записывайте все приходящие в голову идеи, даже не самые разумные, если они касаются финансов, повышения личного дохода, создания новых источников прибыли, способов изучения полезного материала.
  • Разрабатывайте пришедшие в голову идеи, выделяя четкие пути для реализации задуманного.
  • Уделяйте такому упражнению ежедневно по 15 минут.

Рано или поздно такие занятия натолкнут на по-настоящему полезную идею, помогут увидеть картинку ясно и четко.

Способ №5: Изучите свои ресурсы

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Правильно используйте все имеющиеся ресурсы. Например, если в доме имеется свободная комната, не упустите шанс. Изучите рынок и узнайте расценки, выставляя счет за аренду. Нередко людям нужны обычные вещи вроде велосипеда, одежды и др. Все это можно сдавать в аренду.

Способ №6: Инвестируйте

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Существенно повысить свой доход помогут инвестиции. Есть множество отличных компаний, акции которых фигурируют на фондовом рынке. Перспективные акции могут приносить вам значительную часть прибыли и дивиденды.

Имеет смысл рассмотреть и другие биржевые продукты. Такие, как ETF фонды и облигации. Чтобы не прогореть, вкладывайте деньги долгосрочно, диверсифицируйте портфель и читайте финансовые отчетности перед тем как купить акции той или иной компании.

Способ №7: Подумайте о бизнесе

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Станьте бизнесменом. Существуют разные пути к предпринимательству. Например, история одного человека. Допустим, его зовут Антон. Он был хорошим специалистом по продажам на рынке процессинга банковских карт. Его задача – ходить от клиента к клиенту и предлагать им услуги компании. В какой-то момент Антон задумался о том, что ему ничего не мешает делать то же самое, но без посредника – работодателя. Антон отправился напрямую к процессору карт и подписал с ним договор о распространении услуг.

Наверное, не стоит сразу привлекать инвестиции в проект. Лучше немного побегать, поработать, добиваясь результата. Инвесторы любят помогать предпринимателям, способным самостоятельно добиться успеха.

Совет: не гонитесь за инновационной идеей, а займитесь «скучным» бизнесом. Нет смысла браться за реально тяжелую работу. Нет смысла развивать сверхновую и уникальную идею, чтобы повысить личный доход.

Читайте также:  Что происходит в экономике: эксперт показывает на примере роста задолженности

Начните с обычного и полезного занятия, но делайте его лучше других. Маленькие и подвижные компании конкурируют с мастодонтами, погрязшими в обязательствах и бумагах, предлагая нередко лучший по качеству товар, отношения и контакт с клиентом на новом уровне.

Это позволяет им расти, а соответственно, расти и доходам владельцев.

Способ №8: Знайте свою цель

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Ставьте четкие цели. Как правило, бизнесмен хочет зарабатывать как можно больше. Однако только один на сотню скажет, что хочет зарабатывать через год миллион ежемесячно, полностью отдаваясь своему делу. Поэтому крайне важно четко формулировать цели, например: «хочу через 2 месяца зарабатывать на 10 тысяч больше».

Улучшая финансовое состояние, нужно помнить, что деньги – средство, способное изменить жизнь. Они не должны превращать в конечную цель, но оставаться шагом на пути к ее достижению.

Замир Шухов, генеральный директор и партнер компании Global Venture Alliance (GVA), говорит: «Повышение собственных доходов не миф, а абсолютная реальность.

Я верю в то, что человек может своим трудом и своими силами хорошо зарабатывать, если он нашел свою нишу и может создавать какую-то ценность для людей, за которую они готовы будут платить.

Я склоняюсь к тому, что предпринимательство – это один из ключевых источников для повышения собственного дохода».

Читайте: Топ 10 причин работать на себя

Статью подготовила Кристина Рудич

Как увеличить прибыль в своем бизнесе — практическая формула

Если вы предприниматель, то вы просто обязаны постоянно задавать себе один и тот же вопрос – как увеличить прибыль?  Прибыль – это и есть бизнес.

Вся суть бизнеса именно в том, чтобы увеличивать прибыль. Других причин вести бизнес я не знаю. Кто бы что ни говорил.

 Увеличить прибыль в бизнесе, как говорит бизнес эксперт Пол Ламберт, можно лишь пятью способами (т. н. Formula Five). Дальше мы их рассмотрим.

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

5 способов увеличения прибыли по Ламберту

5 способов того, как увеличить прибыль

1. Увеличить маржу

Тот же Пол Ламберт сказал, что бизнес – это не больше продать, а больше заработать для себя. И насколько больше вы сможете извлекать из своего бизнеса, настолько ваш бизнес успешнее.  И наоборот. Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль, можно, как вы понимаете, двумя способами: либо продавать дороже, либо покупать и/или производить дешевле.

Если вам повезет, вы можете найти поставщика того же товара дешевле. Но находить более дешевых поставщиков до бесконечности не получится, сами понимаете. Если вы производитель или же оказываете услуги, вы можете постараться снизить себестоимость товара и/или услуги. Но тут вы тоже ограничены, конечно же. Какая-то себестоимость товара и услуги все равно будет.

Получается, лучше всего, продавать дороже. Не то, что можно поднимать цены до бесконечности, конечно, но какая-то «физическая» граница все же отсутствует. Ограничения могут быть (и будут, естественно) только в умах людей. Но это то, на что вы можете влиять.

Поднимите ценность своего предложения, выставите свой продукт в более выгодном для потребителя свете, добавьте дополнительные услуги и бонусы к покупке, улучшите условия обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте срок гарантии… В общем, вы поняли – делайте все, что может быть причиной продавать дороже, чем у конкурентов. Тогда вы увеличите собственную прибыль.

Некоторые скажут – но все эти бонусы и дополнительные услуги тоже стоят деньги. Да, стоят. Вы, естественно, сначала посчитаете свою выгоду. Вы же не будете давать подарки стоимостью 300 рублей, подняв цену на 200, правильно? Или будете? Ну, тогда…как вам сказать… Хотя и так можно делать, но в рамках каких-то акций и мероприятий в имиджевых целях.

2. Увеличить количество потенциальных клиентов

По сути, это увеличение охвата аудитории или же расширение входа в воронку продаж. Об этом говорили в статье о способах увеличить продажи с акцентом на воронку продаж.

Принцип базируется на использовании как можно большего количества каналов для привлечения потенциальных покупателей.

Каналы привлечения аудитории разные – от Интернет-маркетинга, рекламных акций и материалов до телемаркетинга и личных продаж. Главное, используйте эффективную, обдуманную рекламу.

3. Увеличить конверсию

То есть максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей.

Это означает, что вы должны предпринимать меры, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашем бизнесе и интересовались вашей продукцией, реально пришли и купили что-то.

Об этом тоже более развернуто говорилось в вышеупомянутой статье о воронки продаж и ее эффекта на увеличение продаж и, собственно, увеличение прибыли.

4. Увеличить повторные продажи

Огромное количество бизнесов не обращает достаточно внимания на очень мощный инструмент увеличения прибыли – повторные продажи.

Тут все просто на самом деле – отпускайте своих клиентов из офиса, магазина или где бы ни находились, довольными. Довольные клиенты возвращаются еще раз, причем уже бесплатно.

Привлечь нового клиента бесплатно у вас не получится. Если это, конечно, не жена или муж :-).

5. Улучшить эффективность ведения бизнеса или «турбо кнопка»

Это означает, что ваши бизнес-процессы должны проходить максимально продуктивно с точки зрения увеличения прибыли. Это не означает больше работать, подчеркиваю. Означает более эффективно и полезно для бизнеса использовать и людей, и время, и ресурсы, и технологии – все, что вам доступно для ведения собственного дела.

Насколько увеличится прибыль?

Выше мы перечислили пять методов увеличения прибыли. Насколько увеличится прибыль, зависит от того, насколько эффективно внедрим все изменения в бизнесе и насколько сумеем «сработать» их друг с другом.

Давайте рассмотрим на конкретном примере, насколько сможем увеличить прибыль, если улучшим каждый из 5 показателей на 10%. Одновременно это сделать, конечно, будет сложно, но можно постепенно и по очереди.

Итак, разбираем не реальный, а вымышленный, но все же конкретный пример, с цифрами. Посмотрим, что у нас получится, насколько увеличится прибыль.

Исходные цифры у нас следующие: 500.000 рублей выручка, 1000 потенциальных клиентов, 10% конверсии (100 реальных покупателей), 25% повторных продаж (т.е. 25 дополнительных продаж старым клиентам), продаем товар с маржей в 100%. Несложно посчитать, что у нас всего 125 продаж на 4000 каждая.

Если увеличим на 10% количество потенциальных потребителей, у нас их будет 1100. С конверсией в 10% это 110 реальных покупателей и 27,5 повторных продаж. Или же 137,5 продаж на сумму 550.000 руб.

Дальше улучшим конверсию с 10 до 11% (совсем немного, конечно, но для наглядности взяли, что каждый параметр в примере улучшим на 10%). Итак, у нас из 1100 потенциальных стало 121 реальных клиентов или же вместе с повторными всего 151 продажа, даже чуть больше :-). В деньгах это 605.000 руб.

Улучшаем теперь количество повторных продаж до 27,5%. У нас было 121 клиент и будет 33 повторных продаж, в итоге 154 продажи или 617100 рублей.

Эта сумма с маржей 50%. Теперь увеличиваем маржу на 10% и получаем выручку в 678.810 рублей. Еще добавляем 10% за счет повышения эффективности (пусть это не совсем измеримый показатель, но действенный, не сомневайтесь) и получаем итоговую сумму – 746.691 рубль.

Сравниваем – у нас было 500.000 рублей, из которых 250.000 прибыли, с учетом маржи в 100%. Сейчас у нас есть 746.691 рубль с маржей 55% или же 410.000 рублей прибыли. Вам нравится? Мне нравится, честно :-).

Так вот… вы можете, допустим, увеличить количество потенциальных клиентов не на 10%, а на 100%. Или конверсию на 30%, или наценку на 30%.

Ведь 10% для некоторых параметров и в самом деле мало – еще раз повторяюсь, пример вымышленный. Это зависит от вашего бизнеса, от его конкурентоспособности и УТП.

Насколько это повысит прибыль вашего бизнеса, уже считайте сами – это приятное дело, думаю :-).

Вам, естественно, не обязательно работать со всеми параметрами. Иногда бывает так, что что-то в этом смысле будет сложно улучшить. Но что-то вы сможете улучшить всегда. Но только, если будете над этим думать и предпринимать меры для увеличения прибыли из бизнеса.

Читайте также:  Почему отшивать продавцов — это (не)плохо. честное мнение

И так, это было Formula Five. Как вам она? Пишите в х.

P.S. Прибыль тоже можно увеличить, если заняться прибыльной бизнес-идеей, например, платежные терминалы как бизнес.

Как увеличить прибыль?

Когда владельцы бизнеса вырабатывают стратегии для увеличения прибыли, их энергия обычно сосредоточена на том, как привлечь больше клиентов для увеличения продаж. Тем не менее, работать умнее, а не усерднее – ключ к повышению прибыли.

Повышение чистой прибыли напрямую связано с контролем затрат, повышением производительности, экономным маркетингом и ужесточением условий кредитования.

Когда вы управляете своим бизнесом или работаете для надзора за финансовыми вопросами компании, вам приходит в голову вопрос о том, как увеличить итоговую прибыль.

Увеличение итоговой суммы может быть сложной задачей, поскольку включает в себя несколько факторов, с которыми нужно хорошо справиться, чтобы помочь вам достичь ваших целей. Особенно в нестабильном экономическом сценарии необходимость увеличения прибыли становится ещё сильнее, поскольку компании часто выходят из бизнеса после того, как они видят, что их прибыль сокращается.

Как увеличить прибыль: что (не) нужно для этого делать

Вам нужно будет учитывать не только увеличение продаж или доходов, чтобы повысить чистую прибыль, но и другие факторы, такие как расходы, управление и производство.

Инструкции

1. Увеличить доходы от продаж

Первым и основным способом увеличения прибыли вашей организации является увеличение доходов от продаж. Поскольку выручка – залог выживания вашей компании на рынке, вы должны знать, как увеличить продажи на рынке, заполненном жёсткими конкурентами. Если вы занимаетесь услугами в сфере услуг, постарайтесь предложить их более широкой аудитории.

Если у вас производственный бизнес, то вы должны сосредоточиться на производстве максимального количества единиц продуктов и охвата как можно большего числа новых клиентов. Когда вы увеличиваете доходы, деньги начинают поступать, и вы сможете без каких-либо проблем покрыть ваши расходы, что увеличивает ваши итоги.

2. Более низкая стоимость проданных товаров/стоимость услуг

Если вам становится всё труднее находить новых клиентов из-за высококонкурентного рынка, другой способ увеличить ваш доход – это снизить стоимость продаваемых товаров или стоимость услуг (если вы занимаетесь услугами).

Контроль стоимости проданных товаров (издержек производства) позволит вам получать более высокую валовую прибыль, что поможет вам легче покрывать расходы и налоги. Более высокая валовая прибыль часто приводит к увеличению чистой прибыли. Использование эффективных методов учёта затрат для снижения себестоимости продукции.

3. Сократить расходы на зарплату

Жёсткие экономические условия заставили многих работодателей сократить свои расходы на заработную плату.

Всякий раз, когда прибыль начинает сокращаться, расходы на заработную плату являются общим фактором, который необходимо учитывать, чтобы помочь вернуть финансовое состояние компании в нужное русло.

Попробуйте оценить, сколько денег вы расходуете на сотрудников. Если вы наняли больше сотрудников, чем требуется конкретному подразделению, лучше всего сократить нескольких из них.

4. Контроль накладных расходов

Есть много ненужных дорогостоящих накладных расходов, которые часто имеют хорошие компании. Уменьшите аренду офиса, разделив пространство с другим поставщиком или разрешив сотрудникам работать дистанционно.

Воспользуйтесь преимуществами программ, которые автоматизируют рутинные задачи, такие как расчёты с поставщиками, маркетинг по электронной почте и хранение данных. Каждые два-три года, ищите обновленные котировки для страхования, печати и поставок, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие цены.

Бюджет также должен ежегодно пересматриваться, чтобы определить, можно ли сократить накладные расходы, которые не влияют на производительность сотрудников или качество продукции.

Как увеличить прибыль в бизнесе

Предприниматель, которого не волнует вопрос, как увеличить прибыль в бизнесе, непременно будет в тени расчетливых конкурентов. Если ваши амбиции не настолько велики, как у легендарного Стива Джобса или гениального Марка Цукерберга, зачем было затевать бизнес?

В этой статье мы поделимся рекомендациями, с помощью которых ваша прибыль увеличится в разы.

Итак, что нужно и можно реализовать? Читайте и запоминайте!

Увеличение охвата целевой аудитории

Первое — нужно увеличить количество потенциальных клиентов, которые заинтересуются вашим предложением.

Методы, расширяющие клиентскую базу:

Горячее предложение – ограничено по времени и количеству товаров/ Этот способ работает безотказно! Человек не хочет упустить возможные выгоды, не успеть за ними ☺.

Этот инструмент ознакомит аудиторию с товаром, преимущества которого вы прекрасно подчеркнете. Обучающие семинары помогают выстроить доверительные отношения с клиентом, повысить продажи и, как следствие, увеличить прибыль в бизнесе.

  1. Отправка бумажных и электронных писем.

Грамотно созданные сообщения постепенно вовлекут новых подписчиков в диалог. Откажитесь от однотипных сообщений.

Проводите опросы, спрашивайте, какая продукция или услуга нравятся вашим покупателям больше, по какому поводу они покупают, кому покупают, что можно улучшить.

Не забудьте в письме оставить свои контактные данные, подпись продавца, и короткие добрые пожелания. Эти, казалось бы, незначительные детали, позволят наладить обратную связь с вашими клиентами.

Самый мощный способ расширить охват ЦА. Это одна из главных составляющих грамотной маркетинговой политики, от которой зависит не только увеличение продаж, но и повышение лояльности клиентов.

Распродажи при минимальном снижении цены избавят вас от залежавшихся товаров или повысят спрос на непопулярные услуги. Этот способ был, есть и будет результативным, ведь люди во всем ищут выгоду.

А вообще, для большего эффекта рекомендуем использовать приведенные методы в комплексе! ☺

Увеличение конверсии

Чтобы конвертировать потенциальных клиентов в реальных покупателей, используйте такие методы:

  1. Заранее оценивайте качество входящих клиентов.

Далеко не каждый человек, который слышал о вашем предложении, может стать лояльным клиентом. Не стоит зацикливаться на тех, кто еще не созрел. В противном случае – есть риск потерять время и деньги.

  1. Повышайте квалификацию персонала.

Да, на это нужно время, но результаты вас приятно удивят ☺. Смело инвестируйте в обучение и не думайте, что кто-то из сотрудников захочет уйти. Пускай вас лучше беспокоит то, что в вашей команде до сих пор работают некомпетентные «специалисты».

  1. Создавайте торговые предложения, от которых невозможно отказаться. Подключайте к безупречному сервису тяжелую артиллерию — бонусы, скидки.
  1. Применяйте обучающий маркетинг для привлечения клиентов.

Позаботьтесь об открытой политике: рассказывайте клиентам о вашем бизнесе, знакомьте с экспертами, отвечайте на вопросы аудитории.

Увеличение прибыли компании ???? Как увеличить прибыль компании? — Контур.Бухгалтерия

Бизнес создается для извлечения прибыли и закономерно, что собственник постоянно стремится повысить рентабельность. Расскажем о способах увеличения прибыли.

Способы повышения прибыли и их сочетание

Независимо от размеров бизнеса и сферы экономики выделяют три основных способа повышения прибыли: 

  • увеличение объемов продаж;
  • снижение издержек;
  • увеличение цены. 

Планируя стратегию развития и стратегию работы с маржой, собственник или топ-менеджер компании должен учитывать все три способа и искать сбалансированное решение, хотя, например, повышение цены и повышение объема продаж в единицах продукции не всегда могут сработать одновременно. 

Работа над повышением маржинальности обязательно соотносится и со стратегией развития компании. Допустим, если стратегия строится на выходе на новые рынки, то в первую очередь упор будет на увеличение объемов продаж. Если же цель при сохранении доли рынка перейти на другой сегмент потребителей, то фокус внимания можно направить на повышение цен или оптимизацию издержек. 

Ошибки собственников / руководителей

Зачастую решение по повышению прибыли лежит на поверхности. В силу стереотипов компании упускают прибыль из-за того, что:

  • не оптимизируют затраты на маркетинг;
  • не работают над УТП и не реагируют гибко на запросы рынка;
  • слабо уделяют внимание perfomance-маркетингу — анализу и достижению конкретных показателей;
  • недостаточно внимания уделяют аналитике.

Как следствие, у компании нет четкой стратегии, и работа отдела маркетинга может быть похожа, скорее, на решение текущих задач. 

Еще одна ошибка — стремление руководителя “лечить” вопросы прибыли модными “фишками”, которые касаются как управления, так и применения инструментов.

Например, компания заказывает большой интернет-портал, чтобы через него продавать свои товары и услуги, но на практике оказывается, что для интернет-продаж достаточно подробного лендинга и качественной работы контакт-центра.

  Или, к примеру, все увлекаются переводом сотрудников на KPI, хотя эти KPI никак не влияют на рост прибыли. В инструментах и решениях нет ничего плохого. Но плохо, если они применяются без всестороннего анализа ситуации. 

Читайте также:  Как настроить рекламу в яндекс.директ — пошаговая инструкция

Как увеличить объем продаж 

Один из самых простых способов — повышение цен, при этом увеличение цены на 3-5% с тем же уровнем издержек позволяет довольно быстро увеличить общий оборот и доходность.

Вполне закономерны опасения собственников, что часть клиентов перестанет покупать, и это скажется на объеме продаж.

Но тут стоит рассчитать критическую точку потери базы, после которой повышение цены становится необоснованным.

Вот условный пример. Компания продавала продукт по 100 рублей, который покупали 100 раз в месяц, что давало общий оборот 10 000 рублей. С каждого клиента компания зарабатывала 20 рублей чистой прибыли или 2 000 рублей в месяц.  

При повышении цены до 105 рублей оборот увеличится до 10 500 рублей. При тех же затратах прибыль составить 2 500 рублей.

Но если 2 клиента откажутся от сотрудничества из-за повышения цен, то оставшиеся 98 клиентов все равно принесут компании по 25 рублей чистой прибыли. То есть совокупная прибыль по итогам периода будет — 2450.

Таким образом повышение цены в любом случае позволило увеличить прибыль. И при том сосредоточиться на качественном обслуживании существующих клиентов, что позволит сгладить дискомфорт от новых цен. 

Дополнительные продажи или повторные продажи

Подумайте, какие продукты вы можете предложить клиенту еще? Например, салон оптики при заказе обычных очков с диоптриями предлагает приобрести солнцезащитные очки со скидкой.

Магазин электроники при покупке телефона предлагает сразу же купить чехол и защитное стекло, а также страховку от не гарантийной поломки гаджета.

Это работает на увеличение объема продаж и увеличение среднего чека. 

Важно вести работу, направленную на возвращение клиента и увеличение LTV (жизненного цикла клиента). Если это ритейл, то хорошо работают бонусные программы и секретные промоакции, специальные скидки.

Если это товар, который требует регулярных повторных покупок (например, капсулы с кофе), то здесь та же задача — пригласить клиента прийти в эту точку снова и снова.

Для предприятий в сфере красоты и здоровья хорошее решение — записывать клиента сразу же на повторную процедуру через месяц или два. 

Таким образом компания не тратит деньги на привлечение новых клиентов, а обеспечивает загрузку и получение прибыли за счет уже имеющейся базы.

Дополнительно стоит возвращаться к “спящим” клиентам, которые не делали покупку более 6-12 месяцев.

Комплимент, небольшая скидка, специальное предложение поможет привлечь человека, который уже был с вами знаком, а значит гораздо охотнее согласится на повторный визит/покупку. 

Оптимизация рекламы и работа с конверсией

Один из способов оптимизации рекламы — работа над увеличением конверсии рекламного объявления в покупку. Так вы существенно снижаете стоимость каждого клиента и экономите маркетинговый бюджет, оставляя себе больше прибыли. 

Для работы над конверсией необходимо составить карту пути пользователя, которая помогает оценить, как приходят клиенты, на каких этапах они встречаются с рекламой компании и как принимают решение о дальнейшем шаге. 

Например, вы запускаете таргетированную рекламу в социальных сетях и ожидаете, что одна кампания приведет к вам 100 потенциальных клиентов, которые будут готовы посетить сайт и 10 из них сделают заказ.

Но чтобы привести 100 человек на сайт, вам сначала нужно показать свое объявление 2000 человек. Если хорошо поработать над объявлением, то на сайт перейдет уже 150 человек, а не 100. Из этих 150 заказ сделают 15, а не 10.

Таким образом, при тех же затратах на рекламу вы получаете больше заказов и меньшую стоимость лида. 

Расширение клиентской базы 

Каналы привлечения клиентов могут быть самыми разными: от покупки готовых баз для запуска ретаргетинга до запуска рекламных кампаний. Стоит помнить и про онлайн, и про оффлайн-каналы привлечения в зависимости от вашего продукта. 

Онлайн: 

  • email-рассылки;
  • контекстная реклама;
  • баннерная реклама;
  • таргетированная реклама;
  • реферальные программы.

Оффлайн:

  • реклама в печатных СМИ;
  • наружная реклама;
  • полиграфия;
  • участие в мероприятиях.

Хорошим показателем будет стабильный рост клиентской базы, который позволит компенсировать естественный отток клиентов и за счет новых клиентов обеспечить объем продаж. 

Работа с издержками 

Этот способ позволяет повысить рентабельность даже при существующем уровне цен. В этом вопросе полезно ориентироваться на технологии “бережливого производства” и оптимизацию работы. Достаточно поработать с уменьшением потерь, к которым относятся: 

  • перепроизводство и избыток запасов; 
  • простои персонала и техники;
  • лишняя транспортировка (не продуманы маршруты);
  • лишняя работа, которая не влияет на результат и качество продукта;
  • брак и ошибки персонала. 

Повышение прибыли — это системная работа, и даже небольшие действия могут привести к существенным изменениям. В сервисе Контур.

Бухгалтерия вы найдете инструменты для анализа и повышения прибыли: управленческие отчеты по продажам, себестоимости и марже, а также возможности для финансового анализа работы фирмы.

В сервисе легко вести учет, начислять зарплату и сдавать отчетность. Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Предпринимательская деятельность всегда связана с расходами. Это затраты на сырье, услуги, зарплату, аренду и так далее. Особое место в составе затрат ИП составляют налоги, и многие предприниматели стремятся сэкономить. Расскажем, как законно уменьшить налоги ИП.

, Михаил Кобрин

Владельцы транспортных средств по закону обязаны платить налог. Иногда эта сумма может быть высокой, особенно если у машины мощный двигатель. Расскажем, как владельцу транспортного средства законно уменьшить налог к уплате.

, Михаил Кобрин

ООО и ИП на ОСНО платят налог на имущество, которое используют в своей деятельности. Недавно налог увеличился, теперь на часть объектов его рассчитывают по кадастровой оценке. Поэтому компании интересуются законными способами экономии.

, Михаил Кобрин

Рассказываю про способы увеличения прибыли компании

8 август 2019 1 122

Статья посвящена теме увеличения прибыли в компании. В ней подробно описаны факторы, которые влияют на доход, а также основные способы наращивания заработка.

Вопрос того, как можно увеличить прибыль, является для большинства предпринимателей ключевым. Своё дело открывают, чтобы стабильно зарабатывать. Причём доход должен обеспечивать потребности самого владельца бизнеса и позволять формировать хотя бы финансовую подушку. Но для наращивания прибыли нужно предпринимать дополнительные усилия. Давайте разберёмся в том, о чём идёт речь.

Факторы, которые влияют на увеличение прибыли

В первую очередь надо понять, от чего зависит прибыль. Это:

  • качество продукции или оказываемых услуг – тут есть прямая зависимость, то есть чем выше качество, тем больше вы сможете заработать;
  • гибкая ценовая политика – желательно охватывать потребителей с разным уровнем дохода. Иногда на какой-то мелочи заработать получается лучше всего;
  • успешная рекламная кампания – о вас должны знать, а также помнить, вы должны быть на виду и на слуху. Узнаваемость бренда полезна не только в деле продаж. Если компания хорошо раскручена, её легче продать, проще найти инвесторов или взять кредит;
  • качественное масштабирование бизнеса – ярким примером в данном случае может стать как раз создание франшизы.

Способы увеличения прибыли

Существует несколько способов увеличить прибыль. Давайте рассмотрим самые основные из них. И учтите, что вам необязательно останавливаться только на каком-то конкретном. Никто не мешает комбинировать варианты.

Увеличение объема продаж:

  • эффективность ценообразования – прайс-лист должен отвечать реалиям рынка. Как ни парадоксально, но иногда для активизации продаж цены нужно поднимать;
  • качество продуктов или услуг – важен постоянный и жёсткий контроль;
  • расширение или уменьшение ассортимента – если у вас не берут товар, возможно, вы просто предлагаете что-то не то;
  • увеличение эффективности в продажах/реализации – этого можно добиться разными способами, например, экспериментируя с акциями, нанимая больше персонала или повышая его заинтересованность;
  • соблюдение условий сотрудничества с клиентом – к некоторым компаниям ходят в первую очередь за отличным сопутствующим сервисом.

Уменьшение расходов:

  • постоянное изучение расходов – вы должны понимать, на что у вас уходят деньги;
  • тщательное управление затратами – оптимизация очень важна, но не забывайте о разумном балансе между экономией и качеством внутренних бизнес-процессов;
  • усовершенствование управления бюджетом – достичь этой цели позволяет грамотно организованный управленческий учёт;
  • ликвидация невостребованных продуктов/услуг – утилизацию тоже можно проводить с выгодой для себя.

Этапы увеличения прибыли

Чтобы увеличить прибыль в бизнесе, действовать нужно последовательно. Для этого вам стоит:

  1. Провести анализ состояния дел на предприятии. Вы должны понимать реальное положение, видеть перед собой конкретные факты и живые цифры.

  2. Определить, что влияет на расхождение запланированных показателей с реальными. Если вы недополучаете прибыль, возможно, проблема в персонале или же в ещё каком-то факторе, который вы не учли.

  3. Расписать конкретные шаги по улучшению положения дел. Вам нужно понимать, как действовать последовательно, что конкретно вы должны предпринимать.

  4. Выполнить намеченные шаги.

  5. Добиться наращивания прибыли.

Бизнес может не просто окупаться, а приносить хорошую прибыль. Но для этого нужно понимать, как им управлять, на что обращать внимание в первую очередь. А ещё вам ничто не мешает время от времени проводить разные мероприятия по увеличению прибыли. Если действовать последовательно и периодически анализировать свои действия, то успех гарантирован.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *