Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Филипа Котлера как автора профессиональной литературы о маркетинге знают все. Но есть проблема: его первая книга вышла более 50 лет назад, и для отрасли это весьма значительный срок. К счастью, он не единственный, кто пишет книги о маркетинге. Мы попросили маркетологов посоветовать профильную литературу и получили подборку лучших книг о бизнесе, продажах, психологии влияния и поведении покупателей.

Марго Кашуба, директор по маркетингу OWOX BI — сервиса по маркетинг-аналитике: 

Клотер Рапай. «Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему» 

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Книгу обязательно стоит прочитать тем, кто планирует выходить на иностранные рынки. Да и в целом она очень полезна для развития мышления маркетолога.

Прекрасно дает понять, почему люди из разных стран по-своему реагируют на один и тот же посыл и зачем разрабатывать отдельные кампании для каждого региона. Кроме того, книга наглядно демонстрирует разнообразие точек зрения в одном и том же вопросе.

А еще показывает, что логичные и естественные для нас мысли и эмоции могут быть не поняты людьми других культур.

Роберт Чалдини. «Психология влияния»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Книга не новая и уже успела стать известной даже в широких кругах, но это не делает ее менее полезной. Она дает развернутые ответы о том, на какие уловки попадается наш мозг и почему; что заставляет нас делать то, чего мы не планировали; как это использовать в работе во благо. 

Фредерик Лалу. «Открывая организации будущего» 

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Книга не про маркетинг, но про изменение парадигмы, мира вокруг нас. Она рассказывает, как меняемся мы, организации и подход к работе. Помогает развивать гибкость мышления и понимать ход событий, чтобы впоследствии влиять на них.

Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Для отчаянных маркетологов, которые хотят принимать решения на основе данных в эру data-driven. Одна из лучших книг, которая показывает, как работает стратегическое мышление, и помогает развить его в себе.

Владимир Кирко, старший аналитик отдела BI цифрового медиаагентства i.com:

Максим Котин. «И ботаники делают бизнес»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Как-то я случайно зашел в пиццерию «Додо Пицца» и, пока ждал заказа, удивился, насколько слаженно работает персонал. На прилавке меня заинтересовала книга Максима Котина — я ее купил и сразу стал читать. Сегодня рекомендую ее каждому аналитику по трем причинам: она вдохновляет, объясняет ошибки в бизнесе и показывает, почему необходимо анализировать рынок и не терять бдительность. 

В книге рассказывается история Федора Овчинникова и развития его бизнеса в сфере общественного питания. Он сделал ставку на технологии и исключительную прозрачность всех цифровых процессов.

Для этого Федор, например, запустил собственную информационную систему, объединяющую всю сеть пиццерий, подключил видеотрансляцию с кухонь и, наконец, завел блог, в котором публикует материалы о бизнесе, делится успехами и неудачами.

Джон Коттер. «Лидерство Мацуситы. Уроки выдающегося предпринимателя XX века»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

В книге описывается история Коносуке Мацуситы — основателя всемирно известного бренда Panasonic. Его идеалы, стремления и «формула успеха» восхищают с первых страниц.

Предприниматель начинал свое дело с маленькой мастерской, в которой собирали простые, но гениальные электроприборы: велосипедные фонари и патроны для ламп (они же служили разветвителями в то время).

Путем проб и ошибок он двигался вперед: вскоре открыл завод, затем еще один — и его бизнес продолжал стремительно расти. 

Мацусита — яркий лидер, пример смелости и постоянного совершенствования. Его новаторские идеи вдохновляют и учат мыслить масштабно. Секрет успеха Мацуситы заключался в трех составляющих:

  • конкурентоспособности — его товары были на 30 % лучше и на 30 % дешевле, чем у конкурентов;
  • сильной миссии — покончить с бедностью, избавить общество от страданий и обеспечить людям обогащение и процветание; 
  • грамотных бизнес-процессах — он уделял внимание потребителям, открывал собственные магазины и стратегически завоевывал рынок.

Ричард Брэнсон. «Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Брэнсон описывает собственный путь к успеху — от основателя маленькой студенческой газеты до владельца огромной корпорации, объединяющей сотни компаний. Успех такого масштаба — это большая ответственность, дисциплина и самоконтроль. Опыт Ричарда воодушевляет, помогает стать смелее, учит рисковать и относиться к себе с иронией.

Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

В книге по полочкам разложен процесс организации бизнеса в России: от правил поиска команды до примеров текстов на сайте. Авторы дают короткие советы буквально на все случаи жизни в формате одностраничной выжимки. Их заметки помогают узнать много тонкостей предпринимательства. Книгу можно читать с любой главы, потому что каждая тема раскрыта емко и обособленно.

Елена Радевич, маркетолог digital-агентства BDCenter:

Дэвид Огилви. «Огилви о рекламе»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Эту книгу даже сложно отнести к «рекомендованным». Она настоящая библия для каждого, кто работает в сфере маркетинга и рекламы. Ее автор, Дэвид Огилви — гений креатива. Он собрал свои мысли, кейсы и практические рекомендации в единое целое. Классические приемы и уникальные решения от Огилви обязательны для изучения — они работают вне времени и обстоятельств.

Денис Каплунов. «Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста»

Всегда проще поставить задачу штатному копирайтеру или отдать написание текстов на аутсорс. Но маркетолог — универсальный солдат, который должен быть готов качественно поработать со словами в любой момент. Денис Каплунов учит приемчикам, которые запоминаются на раз-два. Благодаря им текст не оставляет целевую аудиторию равнодушной, а клиент не просит причесать формулировки.

Майкл Микалко. «Рисовый штурм» 

Качать креативные мышцы нужно так же, как и все остальные: с помощью регулярных интенсивных упражнений. В книге собраны способы заставить мозг выдавать нетривиальные идеи — для этого Майкл Микалко, специалист по креативному мышлению, подобрал крутые механики. Вы удивитесь: через пару дней после прочтения книги ваше креативное прозрение будет приятно шокировать коллег на совещаниях.

  • Руслан Галка, директор по маркетингу компании «Системный софт»:
  • Роджер Бест. «Маркетинг от потребителя»

Одни считают эту книгу альтернативой Котлеру, другие — хорошим дополнением к его трудам. Но это безусловная классика, которая пережила множество переизданий и дополнений. Советую начинать изучение маркетинга с нее.

Майкл Портер. «Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов»

Если у вас нет конкурентов — скорее всего, вы неправильно оценили рынок. С момента выхода этой книги и до сих пор не было представлено ни одной новой стратегии поведения компании на рынке. Вы либо лидируете в издержках, либо дифференцируетесь, либо фокусируетесь. Другого не дано.

Geoffrey Miller. Spent. Sex, Evolution & Consumer Behavior

Книга написана на стыке эволюционной психологии и маркетинга, с научной точки зрения раскрывает причины покупок. Вы будете понимать, что на самом деле заставляет покупателей выбирать товары и как в этом участвует мозг.

Йон Спэлстра. «Агрессивный маркетинг»

Легкое чтение, но настраивает на боевой лад. В книге интересный фокус — на связке продаж и маркетинга. Автор делится историями из своей практики. Он работал в спортивном маркетинге и вынужден был продвигать команды неудачников — но смог заставить их приносить больше денег, чем лидеры.

Марк Стивенс. «Ваш маркетинг — отстой!» 

Книгу можно рассматривать как своеобразный чек-лист для проверки маркетинга в компании. Она поможет не забыть про мелочи — например, указать на рекламных материалах контакты. И всегда быть в курсе важных вещей — оценивать инвестиции в маркетинг. Ключевая идея: ваш маркетинг должен приносить компании больше, чем вы на него потратили.

Александр Салангин, креативный директор Ingate:

Скотт Бринкер. «Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса»

Эджайл медленно, но ожидаемо вырос из «тесных штанишек» IT и добрался до высокого маркетинга. Сегодня читатель интересуется уже не тем, что это такое, а какой эджайл выбрать и как круче его внедрить.

Книга дает представление о классических agile-практиках и их применении к маркетинговым стратегиям — в роли мощных драйверов.

В тексте дано много теории и кейсов для ознакомления и анализа, а также расписан интересный путь перехода маркетингового хаба в agile-парадигму.

Марина Боровик и другие. Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас

Первый и единственный закон performance-маркетинга — реклама должна измеряться и окупаться.

Читайте также:  Как оценить отдачу от инвестиций в автоматизацию бизнеса

В книге собраны практические советы по использованию всех важных каналов лидогенерации: поискового продвижения, контекстной рекламы, SMM, RTB, email-маркетинга.

Авторы расскажут, как подружить каналы между собой, измерить эффективность вложений и быстро повысить продажи из интернета. «Performance-маркетинг» — простое в исполнении руководство от практиков с многолетним стажем.

Клаус Шваб. «Четвертая промышленная революция»

Книга человека, чей взгляд в будущее острее остальных. Клаус Шваб — бессменный президент Всемирного экономического форума и пророк новых революционных прорывов.

Он не только описывает невероятные новации последних лет, но и отвечает на важный вопрос — как превратить их в выгоду.

«Четвертая промышленная революция окажет кардинальное влияние на всю мировую экономику», — считает Герман Греф, автор предисловия. Маркетолог должен быть готов добывать профит из будущего уже сейчас!

  1. Чермен Дзотов, маркетолог, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ «Найдем Эксперта»:
  2. Андерхилл Пако. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»

Книга была написана много лет назад, но рассказывает о базовых вещах, которые не меняются десятилетиями. Автор описывает основные принципы продаж и психологии влияния на примере рынка супермаркетов.

Он объясняет, какие факторы следует учитывать при продажах и как работать с аудиторией: что помогает покупателям приобретать товар, а что отталкивает навсегда, как на решение о покупке влияет расположение товара и многое другое. 

Маркус Бакингем и Курт Коффман. «Сначала нарушьте все правила! Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому?» 

Я считаю, что эту книгу нужно прочесть каждому неравнодушному маркетологу. Она поможет продвинуть продукт на новый уровень и реализовать скрытый потенциал сотрудников.

Это пособие от профессионалов: Курта Коффмана, руководителя глобальной практики Института Гэллапа, и Маркуса Бакингема, исследователя организационной природы с двадцатилетним стажем.

В книге собраны рассказы лидеров компаний, которые смогли выйти на качественно новый уровень управления и продаж.

Лилия Алеева, директор по маркетингу компании ICL Services:

Илья Балахнин. «Маршрут построен!»

Книга рассказывает о современных способах соприкосновения с клиентом. Сегодня много точек контакта, и бизнес должен быть готов в каждой из них предложить лучший оффер. Теперь маркетинговая стратегия базируется на оцифрованном пути пользователя: от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта. 

  • Составьте уникальный маршрут клиента с учетом особенностей его поведения, чтобы он надолго остался с вашей компанией.
  • Карл Сьюэлл, Пол Браун. «Клиенты на всю жизнь» 

Книга помогает понять, как выстроить с клиентами долгосрочные отношения и превратить их в постоянных. Компании, которые делают ставку на лояльных покупателей, более стабильны. А разовые клиенты делают бизнес неустойчивым: руководители не могут достоверно прогнозировать прибыль и принимать верные стратегические решения.

Авторы дают практическое руководство, как влюбить в себя клиентов. Для этого потребуется большая работа в сферах дизайна, ландшафта организации, сервиса, чистоты, лояльности персонала и всех остальных аспектах деятельности организации.

А какие книги хотели бы добавить в нашу подборку вы?

Пять вдохновляющих книг по маркетингу

Рекомендовано предпринимателями

Бизнес-книги о маркетинге читают с разными целями. Одни ищут в такого рода изданиях конкретные рецепты — как научиться продавать больше и делать это ярче. Другие обращаются к ним за вдохновением.

Третьи хотят разобраться в механизмах того, как работает маркетинг. Книги, о которых пойдет речь ниже, удовлетворят потребности и первых, и вторых, и третьих.

Они о том, как маркетинг может двигать бизнес вперёд.

Гарри Беквит, «Продавая незримое»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

В современном мире бизнеса более 60% компаний работает в сфере услуг. Кроме того, практически все компании-производители продают вместе с товарами ту или иную услугу.

Однако качественных книг, посвященных маркетингу услуг, немного.

Гарри Беквит написал выдающуюся практическую настольную книгу-пособие, в которой синтезировал аналитику и теорию маркетинга с практикой работы успешных компаний, а также вывел общие закономерности в построении маркетинга услуг.

  • Читать «сжатую» версию книги

Кристофер Райан, «Побеждающий B2B-маркетинг»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Кристофер Райан — генеральный директор компании Fusion Marketing Partners и признанный эксперт в B2B-маркетинге.

 «Побеждающий B2B-маркетинг» — это учебник по созданию предсказуемого и надёжного маркетингового механизма, созданный на основе двадцатипятилетнего опыта автора и его коллег.

В книге подробно описаны основы маркетингового планирования, позиционирования и выработки стратегии, даны советы по организации работы отдела маркетинга, а также рассмотрены различные инструменты и лайфхаки, помогающие успешному продвижению продукта.

  • Читать «сжатую» версию книги

Брайан Кремер, «H2H-маркетинг: человек для человека. Альтернатива B2B и B2C»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Брайан Кремер — американский специалист по построению бизнес-стратегии, сооснователь и CEO маркетингового агентства PureMatter, автор нескольких популярных книг.

Брайан Кремер уверен, что в эпоху интернета и социальных сетей граница между маркетингом B2B и B2C стёрлась, и сегодня существует только социальный маркетинг – он же H2H.

 Книга посвящена преимущественно маркетингу в соцсетях и даёт много информации к размышлению тем предпринимателям и маркетологам, кто понимает важность социальных коммуникаций.

  • Читать «сжатую» версию книги

Дональд Томпсон, «Как продать за $12 млн. чучело акулы»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Дональд Томпсон, экономист и коллекционер современного искусства, предпринял путешествие длиной в год, чтобы изучить механизмы работы рынка современного искусства, а затем написал книгу «Как продать за $12 млн. чучело акулы».

Томпсон попытался выяснить, что делает произведение современного искусства ценным, какая сила заставляет коллекционеров платить семизначные суммы за разлагающееся чучело акулы или изображения консервных банок, выгодно ли вообще вкладывать деньги в произведения искусства.

  • Читать «сжатую» версию книги

Аллан Диб, «Маркетинговый план на одной странице»

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Аллан Диб — предприниматель, бизнес-тренер и мотивационный спикер. В разное время он организовал несколько успешных стартапов в разных сферах. После чего решил написать книгу, в которой обобщил свой опыт.

Один из его главных принципов работы – бизнес должен быть системным, но любые инструменты, которые помогают добиваться системности, должны быть максимально простыми.

Например, составление отличного маркетингового плана не должно отнимать более получаса, а сам план должен помещаться на одну страницу.

  • Читать «сжатую» версию книги

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Пять вдохновляющих книг о деньгах и финансах. Как бороться с сезонным спадом продаж: опыт 15 компаний из разных сфер. Ну очень полезные бизнес-книги: 75 отборных изданий для предпринимателей. biz360

17 августа 2018

Как устроен рынок литературы для саморазвития и помогают ли эти книги в жизни

Сегодня практически в любом книжном магазине на полке с лидерами продаж обязательно будет стоять добрый десяток изданий, авторы которых учат нас грамотно распределять время, добиваться поставленных целей, быть продуктивными в работе и строить бизнес с нуля. Эта часть литературного рельефа неоднородна не только тематически, но и жанрово: к ней относятся и биографии успешных людей, и сборники упражнений для мозга, и особым образом составленные ежедневники, которые нужно вести, чтобы увеличить свою эффективность.

«Селф-хелп существовал поначалу в первую очередь как американский феномен, — рассказывает клинический психолог Вероника Леонова. — В 60-е годы прошлого века общество США регулировалось множеством традиций, запретов и правил. Социальные роли были четко очерчены, и выход за их пределы не приветствовался.

От личности требовалось подстроиться под этот порядок, затолкав поглубже любые неудобные чувства, желания и мечты. И вдруг внутри такого дискурса стали публиковаться книги, авторы которых говорили: «Подожди! Посмотри внутрь себя. Раскрой свой потенциал.

Ты — индивидуальность, ты можешь добиться всего, чего захочешь».

Со временем то, что казалось своего рода оппозицией по отношению к системе, превратилось в некий моральный императив: человек должен постоянно изменяться и улучшаться.

Очевидно при этом, что идея бесконечного роста очень созвучна основным принципам общества потребления. Как бизнес должен разрастаться и приносить все большую прибыль, так и людям якобы необходимо все время улучшать себя и гнаться за новыми достижениями.

Желательно потребляя в процессе все больше товаров и услуг, производимых селф-хелп-индустрией.

В наши дни эта область рынка неуклонно растет: например, согласно исследованию компании The NPD Group, занимающейся анализом данных, только за 2017 год продажи селф-хелп-литературы в США увеличились на 18%. По прогнозам специалистов, к 2022 году стоимость американского рынка продукции для саморазвития (к ней относятся и книги, и приложения, и услуги коучей) составит более $13 млрд.

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Впрочем, постепенно селф-хелп захватывал и другие страны — в том числе Россию.

Ренат Шагабутдинов, шеф-редактор взрослого направления издательства «Манн, Иванов и Фербер», считает, что одна из главных причин популярности такой литературы заключается в том, что мы перегружены информацией и с каждым годом ее количество только растет. Человек теряется, видя множество новых возможных путей развития, которые перед ним открываются.

Читайте также:  Как создавать и продавать кварталы бизнес-класса. встреча в стиле flex со светланой шевлик, «а-100 девелопмент»

При этом свободного времени остается все меньше, и в какой-то момент мы сталкиваемся с необходимостью иметь под рукой что-то вроде навигатора, который подскажет, в каком направлении двигаться. Как планировать свою жизнь и карьеру. Как не утонуть в океане данных, льющихся изо всех щелей. Как не потерять себя и не пожалеть потом о зря потраченных годах.

 

Что гложет российского потребителя селф-хелпа

В описании американского социума середины прошлого века трудно не узнать некоторые черты современного российского общества. Мы точно так же вынуждены соответствовать ожиданиям родителей, друзей или соседей по дому, которые уверены, что «настоящая» работа может быть только офисной, высшее образование необходимо каждому человеку, а проявлять эмоции и признаваться в выгорании — неприлично.

Культура психологической помощи в России находится лишь на стадии формирования. Симптоматично, что этот процесс более или менее совпал с ростом рынка селф-хелп-литературы в нашей стране: по словам Рената Шагабутдинова, он начался примерно 5–7 лет назад.

Такого скрупулезного анализа данных, как на Западе, у нас пока не ведется, но известно, например, что в 2018 году тиражи бизнес-литературы и нон-фикшна, к которым в том числе относятся книги по саморазвитию, выросли на 30%.

Трудно, однако, не заметить, что подавляющее большинство авторов бестселлеров по саморазвитию — по-прежнему иностранцы.

«Соотношение примерно 85 на 15% в пользу переводных авторов, — говорит Ренат Шагабутдинов. — В первую очередь это связано с тем, что рынок на Западе — огромен. Например, Америка лишь в редких случаях покупает права на издание книг, написанных за рубежом.

Там и так есть масса экспертов в самых разных областях: психологов, ученых, предпринимателей, спортсменов. На «Амазоне» — несколько миллионов наименований книг практически на все существующие темы. С другой стороны, наш читатель не всегда верит западной литературе — особенно если она предлагает какие-то упрощенные лозунги.

Так что мы стремимся к тому, чтобы российских авторов становилось больше: ищем их, помогаем им».

По слова Рената, на российском рынке достаточно хорошо себя чувствует тема полезных привычек, а вот автобиографические книги с вдохновляющими историями издаются меньшими тиражами. Люди жаждут, скорее, прикладной составляющей вкупе с мотивирующим посылом.

Идеальный пример такого сочетания — книга Хэла Элрода «Магия утра»: с одной стороны, она несет в себе обещание, что, если просыпаться рано и выполнять несложные упражнения вроде медитации или ведения дневника, можно стать счастливее и успешнее.

С другой — в ней есть конкретные практические рекомендации.

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Обложка книги Хэла Элрода «Магия утра»

© пресс-материалы издательства Манн, Иванов и Фербер

Правда, на практике оказывается, что потребности у людей все-таки разные.

Инженер-электротехник Максим изначально предпочитал смотреть мотивирующие видео на YouTube — в частности, канал известного американского тренера Эллиота Халса, который сперва объяснял, как увеличить мышечную массу, а потом стал давать подписчикам советы, как справиться с неуверенностью в себе и стать лидером. Постепенно Максим перешел на селф-хелп-литературу, и теперь одна из его любимых книг — «12 правил жизни. Противоядие от хаоса» канадского профессора психологии Джордана Питерсона.

В ней автор учит читателей не лгать, делать только то, что важно, и дружить с теми, кто желает тебе лучшего. Максим признается, что и так знал большую часть постулатов, которые продвигает Питерсон.

Но канадцу удалось четко, логично, привлекая научную точку зрения, все эти идеи сформулировать.

Именно философская составляющая такой литературы импонирует Максиму больше всего, а вовсе не упражнения или готовые рецепты, как стать лучше и успешнее.

«Я прекрасно понимаю, что селф-хелп — это продукт, — рассуждает Максим. — Он производится для людей, у которых есть какие-то проблемы. Поэтому издателям, коучам или популярным блогерам просто невыгодно, чтобы все мы действительно были абсолютно довольны собой и жизнью».

Магия бестселлера

Пользующиеся популярностью книги из категории селф-хелпа предсказуемо получают характеристику «бестселлер», но в действительности она отнюдь не универсальна. Размеры тиражей в России и за рубежом очень разные, наш рынок менее объемен, а издательства и сами не всегда понимают, каким алгоритмом пользуются интернет-магазины, ставя какую-то книгу в эту почетную категорию.

«Средний стартовый тираж на рынке нехудожественной литературы — 3–5 тыс. экземпляров, — рассказывает Ренат Шагабутдинов. — Так что, если книга о личностном развитии расходится за год тиражом хотя бы 10 тысяч копий, я бы сказал, что ее уже можно ставить в топ продаж».

Если не знать особенностей рынка (как правило, аудитория редко ими интересуется), то 10 тысяч кажутся числом довольно скромным: оно вряд ли способно подстегнуть человека такой бестселлер купить.

Поэтому издательства предпочитают сообщать, сколько копий было продано по всему миру.

Например, на обложке книги Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей», изданием которой в России занимается «Альпина Паблишер», указана внушительная цифра — 30 миллионов: именно столько читателей из разных стран в сумме приобрели эту библию селф-хелпа.

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Обложка книги Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»

© пресс-материалы издательства Альпина Паблишер

Медиаменеджер Иван стал одним из них. «Семь правил» попали к нему в руки в трудный период: проблемы в семье, депрессия, неопределенность в карьере.

Иван прочитал первую главу: она называется «Будьте проактивны». Потом, через несколько месяцев, перечитал ее еще раз.

В итоге книгу целиком он одолел примерно за четыре года — во многом потому, что честно старался выполнять упражнения, предложенные Кови.

«За это время многое изменилось, я получил руководящую должность, походил на психотерапию, — рассказывает Иван.

 — «Семь правил» я начинал читать, надеясь, что они помогут мне наладить жизнь в целом, но до конца книги добрался уже с четким ощущением, что она полезна в первую очередь как инструмент повышения эффективности в работе.

Советы Кови на самом деле просты и банальны, но они упакованы в понятную форму и идут в комплекте с конкретными рекомендациями, как применять правила на практике».

Рекомендаций в книге действительно много. Среди прочего Кови, например, предлагает читателю представить, что он или она попадает на похороны — не на чужие, а на свои собственные.

Над гробом, по традиции, должны будут произнести прощальное слово кто-то из близких родственников, друг, коллега и прочие значимые люди — не абстрактные, а вполне реальные.

Нужно подумать, что бы вам хотелось услышать от них о себе, и для каждого написать речь.

Таким образом Кови хочет помочь читателю научиться ставить конечную цель. Определять, что на самом деле важно и к чему стоит стремиться. Иван признается, что это упражнение ему очень помогло — как и совет автора сформулировать и зафиксировать на бумаге, в чем заключается ваша миссия на этой планете.

Стоит ли уповать на селф-хелп

Клинический психолог Вероника Леонова придерживается мнения, что селф-хелп-литература в ее современном виде может принести настоящую пользу довольно ограниченному числу людей — тем, у кого все в целом и так неплохо, но им хочется научиться какому-то дополнительному умению.

Допустим, лучше организовывать свое время. Тогда есть все шансы поставленной цели достигнуть.

Однако зачастую мы покупаем такие книги, когда в жизни все идет наперекосяк, а человек, не имея возможности глубоко проанализировать ситуацию, думает, что его основная беда — отсутствие навыков тайм-менеджмента.

«В одном российском журнале, посвященном психологии, была рубрика, в которой читатели могли задать вопрос эксперту и получить ответ, — рассказывает Вероника.

 — Я несколько лет работала таким экспертом-психологом, и это был невероятно интересный опыт, потому что стандартный вопрос, присланный читателем, звучал примерно так: «Я живу в маленьком городе, у меня тяжелейшая малооплачиваемая работа, супруг мне ни в чем не помогает. Подскажите, как мне выйти из зоны комфорта?».

Селф-хелп-литература психологизирует проблемы, которые на самом деле носят социальный характер.

Наши трудности часто связаны вовсе не с тем, что мы недостаточно позитивно мыслим или боимся раскрыть свой творческий потенциал, а с уровнем достатка или качеством медицинского обслуживания.

Но для аудитории очень привлекательна иллюзия обретения контроля над своим счастьем, которую предлагает автор очередного бестселлера: как будто достаточно начать раньше вставать по утрам или медитировать по 20 минут в день — и все изменится.

Читайте также:  Аукцион признан несостоявшимся - не подано заявок

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

В действительности же подобная литература может заставить нас чувствовать себя еще хуже. Человек, проходящий через тяжелый жизненный период, видит, насколько нереалистичные цели перед ним ставятся.

Он сопоставляет себя — такого, как ему в тот момент кажется, маленького, ничтожного и ни на что не способного — с идеалом, обрисованным в книге, и от этого его самооценка падает еще ниже.

Более того, для селф-хелп-бестселлеров нередко характерен нарочито грубоватый, директивный тон.

«Представьте, что вы пришли к другу, чтобы поделиться своими переживаниями, а он или она обрывает вас на полуслове и говорит: «Так, ты все делаешь неправильно! Нужно поступать вот так и так», — моделирует ситуацию психолог.

 — Вряд ли после такого разговора вы ощутите облегчение и желание беспрекословно рекомендации выполнить. Задача друга — выслушать и попытаться понять, задать правильные вопросы и поделиться альтернативной точкой зрения, дать вам время погоревать и предоставить безопасное пространство.

Одним словом, обращаться с вами бережно. Селф-хелп-литературе, в свою очередь, такой бережности решительно недостает».

Будущее селф-хелпа: осознанность вместо бесконечного роста

Искусствоведу Марии, у которой всегда были непростые отношения с родителями, коллега однажды посоветовала прочитать книгу «На крючке».

В ней норвежские авторы Ауд Далсегг и Ингер Вессе рассказывают, почему возникают трудности в общении с близкими и сослуживцами, и приводят истории реальных людей.

Мария отнеслась к предложению скептически, но книга в итоге действительно позволила ей по-новому взглянуть на то, что происходит с ней самой.

«Из всех историй, о которых там идет речь, мне подошли только две, — говорит Мария. — Но каждая из них удивительно точно описывала обстоятельства моей жизни.

Я чувствовала себя героиней какого-то фантастического фильма: раньше мне было трудно представить, что мои проблемы, мои страдания — не уникальны и другие люди с ними тоже сталкиваются.

А значит, все так или иначе поправимо и никакой катастрофы не происходит».

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Обложка книги Ауд Далсегг и Ингер Вессе «На крючке»

© пресс-материалы издательства Альпина Паблишер

«На крючке» заметно отличается от привычной нам мотивирующей литературы. В этой книге нет призывов стать богаче, эффективнее, позитивнее.

Однако Мария считает, что, прочитав ее, она стала лучше — просто потому, что теперь ей проще жить. «На крючке» — яркий пример того, во что может трансформироваться мотивирующая литература в ближайшие годы.

На первый план выходит осознанность, постепенно заменяя собой бездумное поклонение идолу больших достижений.

По словам психолога Вероники Леоновой, сегодня институты, которые раньше были более или менее стабильными, больше таковыми не являются: мы не выбираем одну карьеру на всю жизнь; патриархальная модель семьи постепенно утрачивает позиции; люди перемещаются по миру и относительно легко меняют место обитания. В таких условиях кажется, что стоять на месте и никуда не двигаться, не увеличивать свое присутствие везде, где только можно, довольствоваться малым — трудно и неправильно: успешное окружение такого не одобряет.

Тем не менее люди начинают осознавать, что развитие — не абсолютное благо. Мы чувствуем, что живем в постоянном стрессе, и хорошо бы замедлить темп. Видим, что потребление и рост индустрии привели нас к порогу климатической катастрофы, а природные ресурсы почти исчерпаны.

В конце концов, если бесконечно надувать шарик, он рано или поздно лопнет.

И порой гораздо полезнее остановиться, оглядеться по сторонам и разобраться, как этот шарик у вас в руках оказался и почему вы считаете, что отдавать ему последние запасы воздуха из своих легких — хорошая идея. 

20 лучших мотивационных книг для чтения в 2020 году

Эс Джей Скотт

Мотивация. Когда она у вас есть, все кажется достижимым. Когда ее не хватает, трудно делать даже самые простые вещи. К счастью, один из самых простых способов получить мотивацию – это прочитать хорошую книгу.

Когда вы читаете правильную книгу, вы хотите пойти и завоевать мир. Книга мотивирует вас на успех. Хороша та мотивационная книга, которая дает вам инструменты, необходимые для достижения успеха. Вот что представляют из себя отличные книги, меняющие жизнь.

Мотивация – это все, что движет вами. В нашей жизни есть сочетание внешних и внутренних мотивирующих факторов, но внутренние мотивации снова и снова доказывают свою большую эффективность.

То, что мотивирует одного человека, может не быть тем, что мотивирует другого, потому что все мы уникальны, и это самое важное, что нужно помнить, когда понимаешь внутреннюю мотивацию и пытаешься изменить свою жизнь.

Например, если вы спокойный человек, который стремится оставаться самим собой, вы можете не найти большой мотивации для посещения мероприятия для знакомства с людьми (или других способов познакомиться с людьми). Однако, возможно, вы сможете мотивировать себя посещать такого рода мероприятия, если измените свое отношение к ним. Возможно, для начала нужно найти причину, чтобы пойти, понять цель подобных сессий.

Когда мы ищем мотивацию, нам нужно смотреть на наши сильные и слабые стороны и думать более позитивно о том, как мы можем измениться. Самоанализ является жизненно важным ключом к успеху, и следующий список книг поможет вам понять это немного больше и увидеть, что движет вами.

Именно об этом и идет речь в этом списке. Это список из 20 лучших мотивационных книг, которые помогут вам взять на себя ответственность за свою жизнь.

Все эти книги – нехудожественная литература. Художественная литература может быть мотивационной, но в ней часто не хватает подробностей для достижения трансформационных изменений в жизни.

Чтобы составить этот список, книге нужно было сказать что-то важное. Книга должна была дать прочные идеи о том, как привнести предлагаемые ею изменения в вашу жизнь, и, прежде всего, книга должна была быть мотивирующей.

Ей нужно было схватить читателя за запястье и протащить через книгу, заставляя его больше всего на свете желать действовать и менять свою жизнь.

Вот что нужно, чтобы стать одной из лучших мотивационных книг. Итак, без лишних слов, давайте углубимся и раскроем список лучших мотивационных книг, чтобы взять на себя ответственность за свою жизнь.

1. «НИ СЫ. Будь уверен в своих силах и не позволяй сомнениям мешать тебе двигаться вперед» Джен Синсеро

(на русском языке также выходит под названиями «Убить Большого Соню. Как заставить замолчать свою «внутреннюю сволочь» и направить жизнь по лучшему из сценариев» и «Будь дерзким! Как перестать сомневаться в собственном величии и сделать жизнь грандиозной»)

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

  • Это обновляющая, вдохновляющая книга, которую необходимо прочитать, дает читателю руководство по созданию жизни, которую вы любите.
  • Джен Синсеро предлагает читателю 27 коротких глав, которые наполнены захватывающими историями, юмором, здравыми советами и простыми упражнениями, чтобы помочь людям определить и избавиться от своих самосаботажных мыслей и привычек, которые мешают людям достичь успеха, которого они хотят.
  • Прочитав эту книгу, вы лучше поймете, почему вы действуете именно так, а не иначе, и как принять то, что вы не можете изменить.

Читатели обнаружили, что Джен Синсеро – талантливый писатель, который предлагает острый стиль, который может быть мотивирующим для многих людей. Хотя эта книга не предлагает много советов, которые не могут быть найдены в других книгах по самопомощи, она представлена в веселой и обыденной форме, которая призвана развлечь читателя, вдохновляя его на улучшение своей жизни.

  1. Синсеро действительно использует некоторые критические формулировки для описания людей, что может раздражать некоторых, используя такие слова, как «хромой» и «слабак», которые могут немного шокировать поначалу, но некоторые считают, что этот язык и его оскорбительность могут быстро устареть.
  2. Тем не менее, эта книга предлагает быструю «инъекцию» мотивации, которая может быть очень полезна для людей, которые ищут поучительное чтение, написанное кем-то комичным и вдохновляющим.

2. «Восемь правил эффективности: умнее, быстрее, лучше» Чарлз Дахигг

Какие книги вдохновляют и помогают продавать больше — советуют эксперты

Прочтите эту книгу о восьми концепциях продуктивности, которые помогают объяснить, почему одни люди и компании способны достичь гораздо большего, чем другие.

Опираясь на информацию по нейробиологии и поведенческой психологии, а также на опыт успешных генеральных директоров, генералов, пилотов, агентов ФБР и бродвейских авторов песен, эта книга, основанная на исследованиях, показывает, как продуктивные люди и компании смотрят на мир совершенно по-другому, чем те, кто добился меньшего успеха.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *